腾讯音乐招股书显示，截至截至2018年9月30日，腾讯音乐在线音乐付费用户为2490万人，付费率达到3.8%，社交娱乐付费用户990万，付费率为4.4%。付费转化率不及Spotify的1/10。

今年7月，Spotify发布的第二季度财报显示，截至今年7月底，Spotify平台整体月活用户数量(包含免费和付费用户)增长到1.8亿人，付费用户达到8300万人，付费率达到46%。而对于Apple Music来说，付费会员转化率能够达到80%。

欧美等发达国家用户已经养成了良好的付费习惯，但在中国，培养用户的付费听歌意识还不是一件容易的事，当前的音乐平台也主要是以吸引流量为主。

腾讯音乐旗下四大音乐产品QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌的总月活用户数已经超过8亿，庞大的基础客群如何向付费用户转化，是摆在腾讯音乐面前的一道难题。

多元化布局增强用户粘性

音乐版权付费的未来市场非常可观，但用户付费意识的培育需要时间。在这个阶段中，平台都在探索多元化发展，打造自身的独特性，以增强用户粘性。其中很重要的一点就是独家内容。

今年2月，国家版权局推动了在线音乐平台之间相互授权，各家平台独家音乐数量的99%实现了共享，开始拼剩下1%的差异化。艾瑞分析师吕荣慧曾告诉TechWeb，“即使版权方面形成了共赢的局面，对于新的内容的争夺将更加激烈。”

招股书显示，截至2018年6月30日，腾讯音乐拥有来自200多个国内和国际音乐品牌的超过2000万首歌曲，月活用户数超过8亿。在版权方面，腾讯音乐拥有绝对的优势，网易云音乐和虾米音乐在量级上仍有很大差距。

但随着娱乐市场的发展，很多不被熟知的音乐形态开始被发现，比如嘻哈、电音等，人们对音乐的认知越来越丰富，内容的天花板被打破，在线音乐平台纷纷布局上游，与唱片公司合作，签约独立音乐人，打造自己独家的音乐内容。

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