03

追赶者雷军

回顾过去5年，雷军作为追赶者，追的也可谓是辛苦，期间小米甚至还出现了一次滑铁卢。

从营收表现就能看出，小米2014、2015、2016年的营收分别为743亿、668.11亿和684.34亿。你没看错，2015年的营收确实是不升反降，2016年也只是勉强持平，这两年也是雷军和小米在过去几年中最困难的时期。

IDC数据亦表明了小米当时的困境：2016年第一季度到第四季度，小米手机销量同比下跌分别为32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量则同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

小米究竟出了什么问题？

其实答案就藏在当年雷军和董明珠的对话当中。立下赌约的时候，雷军曾表示，小米的盈利模式最最重要的就是轻资产。

第一，小米没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。

第二，小米没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。

第三，基于上面两点，小米可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。

可雷军一直奉行的这套纯互联网模式，在市场面前却翻了跟头。尤其是在竞争对手都大张旗鼓的扩张线下渠道后，专注于线上模式的小米，在手机销量陡然下降的时候，才突然发现自己缺了一条腿。

但雷军的厉害之处在于他的决断能力以及强大的执行力，发现问题后立刻开始调整，2016年，他亲自抓起小米供应链管理，并开始设立小米之家，这才有了小米2017年的销量回升。

说句后话，倘若小米没有在2015年和2016年的低谷，恐怕今日的胜负就早已明了。但企业发展便如此，总是世事难料，就比如在小米遇到坎坷的同时，格力其实过的也不怎么样。

相关报道: