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雷军董明珠10亿赌约到期！两个意想不到的反转，究竟谁赢了？

董明珠和雷军这个“赌约”的5年，既是中国制造业和互联网发展最快的5年，也是两者相互渗透融合的5年。从这个意义上说，雷军和董小姐都可以宣布自己赢了。

文|白杨

编辑|林铭铭、苏敏华

01

格力小米“10亿天价赌约”今天到期！

雷军与董明珠5年前立下的“10亿赌约”终于到了兑现时刻。

2013年12月12日，2013中国经济年度人物评选结果揭晓，小米公司董事长雷军、格力电器董事长董明珠一同获奖。彼时，小米创办刚满3年，年营收300多亿元，而格力电器已有23年历史，年营收为1200多亿元。

本来二人欢欢喜喜地领个奖就完事了，但在主持人陈伟鸿的挑唆下，雷军和董明珠就“小米模式和格力模式谁更厉害”的话题展开了场辩论，当时站在他们旁边的分别是王健林和马云。

或许是有了王健林和马云2012年“1亿赌约”的前车之鉴，雷军和董明珠之间也较劲的赌了一把，而且一赌就是10个亿。

当时的对话是：

雷军：

小米模式能不能战胜格力模式，我觉得要看未来5年。请全国人民作证，五年之内，如果小米的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。

董明珠：

第一，我告诉你这不可能；第二，要赌我跟你赌10个亿。

就这样，雷军和董明珠正式立下了“10亿赌约“，在接下来的五年里，这也成为无数媒体和吃瓜群众念念不忘的一件事，时不时的就会提醒二人一下，生怕他们忘记了“赌约”。

02

雷军PK董明珠，到底谁赢了？

5年时间一晃而过，小米的营收到底有没有超过格力？几天前，董明珠已经单方面宣告胜利。但是，最终准确的答案恐怕还要等一等，因为两家都是上市公司，全年的营收只能等年报来披露。

不过从两家公司已公布的三季报，我们可以看出一些趋势。2018年前三季度，格力营收1500.5亿元，同比增长约34%；小米营收为1304.94亿元，同比增长64.1%。假设小米和格力都能保持前三季度的营收增速，那小米全年营收将约为1900亿元，格力约为2000亿元。照此来看，董明珠的赢面更大。

但是，考虑到第四季度是空调的销售淡季，手机等硬件产品却有电商促销节刺激一波销量，所以小米也不是不存在逆袭的可能。

即便是小米今年没有超越格力，可按照目前的增长速度，赶超只是时间问题。以2017年的成绩与2013年对比，小米的营收增长了3.6倍，格力只增长了1.24倍。

早知道现在的情况，雷军心里或许会后悔，当初的赌约为什么要说5年，而不是6年。

03

追赶者雷军

回顾过去5年，雷军作为追赶者，追的也可谓是辛苦，期间小米甚至还出现了一次滑铁卢。

从营收表现就能看出，小米2014、2015、2016年的营收分别为743亿、668.11亿和684.34亿。你没看错，2015年的营收确实是不升反降，2016年也只是勉强持平，这两年也是雷军和小米在过去几年中最困难的时期。

IDC数据亦表明了小米当时的困境：2016年第一季度到第四季度，小米手机销量同比下跌分别为32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量则同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

小米究竟出了什么问题？

其实答案就藏在当年雷军和董明珠的对话当中。立下赌约的时候，雷军曾表示，小米的盈利模式最最重要的就是轻资产。

第一，小米没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。

第二，小米没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。

第三，基于上面两点，小米可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。

可雷军一直奉行的这套纯互联网模式，在市场面前却翻了跟头。尤其是在竞争对手都大张旗鼓的扩张线下渠道后，专注于线上模式的小米，在手机销量陡然下降的时候，才突然发现自己缺了一条腿。

但雷军的厉害之处在于他的决断能力以及强大的执行力，发现问题后立刻开始调整，2016年，他亲自抓起小米供应链管理，并开始设立小米之家，这才有了小米2017年的销量回升。

说句后话，倘若小米没有在2015年和2016年的低谷，恐怕今日的胜负就早已明了。但企业发展便如此，总是世事难料，就比如在小米遇到坎坷的同时，格力其实过的也不怎么样。

04

守擂者董明珠

从营收曲线来看，格力和小米出现了神同步。2014到2016年，格力的营收分别为1400.05亿元、1005.64亿元和1101.13亿元。在2015和2016年，格力也出现了严重的业绩下滑。

格力出现了什么问题？

2016年底的时候，董明珠曾描述过这样一种生活状态：总有一天，我希望大家开着格力的车，打着格力的手机，控制着家里的温度。这是格力为大家设想的商业解决方案。

没错，在与雷军立下赌约之后，董明珠也不甘于只卖空调，也开始发展多元化业务。但是，无论是手机还是新能源汽车，董明珠似乎都没有趟出一条阳关大道。

2015年3月，董明珠首次对外宣布格力手机量产，这也算是她与雷军在业务上的首次交汇。随后，董明珠也确实不遗余力的去推广自家手机，甚至自己的照片放到手机开机广告。但是，格力手机的销量大家有目共睹，现在董明珠也不怎么再提手机的事情了。

2016年初，董明珠又盯上了新能源汽车，并执意收购珠海银隆。但是，同年，她被免去格力集团董事长职务，格力电器收购珠海银隆一事也未获得股东同意。

一气之下，董明珠以个人身份出资10亿元投资了珠海银隆。随后，董明珠还通过增资扩股等方式不断扩大对银隆持股，累计投入近20亿元，占股17.46%。可奈何造车这件事并不容易，即便董明珠也搞不定，如今，珠海银隆负面缠身，董明珠也和原股东闹的对簿公堂。

不过，董明珠“铁娘子”的称号可不是白得的，她在格力工作20多年，恐怕没有人比她更了解格力。因此，即便是面对2015年如此糟糕的财报时，她依然自信的对外表示：“每个企业对自己要充分了解，企业是否有问题是自己来判断。有的人外表漂亮，但是已经得了癌症，虽然我穿得破一点，但是体格强壮。”

所以，当2017年格力的业绩重回1500亿时，外界并不惊讶，甚至今年突破2000亿，对董明珠来说也正常不过。不仅如此，董明珠近期在一次内部会议上还提出一个新目标，即格力电器2023年的销售目标为6000亿元。

但6000亿的目标，靠卖空调恐怕难以实现。格力电器现在主要是布局空调、高端设备、生活品类和通信设备四大板块，另外也在发展新业务，包括芯片、手机、机器人等，但空调仍然是格力最主要的收入，去年营收占比超80%。

05

下一个5年赌约更值得期待

董明珠和雷军这个“赌约”的5年，既是中国制造业和互联网发展最快的5年，也是两者相互渗透融合的5年。从这个意义上说，雷军和董小姐都可以宣布自己赢了。

小米，已经不仅仅是一个纯靠线上营销卖手机的互联网公司，它通过上百种生态链产品，与我们的生活产生了种种联系，除了低价，也有了品质。

而格力发展了近30年，它也不甘于做一家老旧的传统制造企业，通过在科技创新上不断投入，格力让中国至少在空调这一品类上，可以笑傲全球。

科技进步无止境。智能化、信息化、网络化，无可抵挡。也许未来的5年，更值得期待。

许一个新的“赌约”，当惊世界殊。

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