“首先是互联网公司，再是教育公司”

见证了流利说从0到1，再从1到2，李宏玮认为流利说至少有10的想象空间，而这个空间，只有作为互联网企业才能实现。为了帮助它走到10，李宏玮在许多关键节点，都给出了有效建议。

流利说刚上线时，传统教育公司的做法是：开张第一天就收费，尽快回收师资和场地成本。但李宏玮建议王翌，流利说前期一定要免费。“先是互联网公司，再是教育公司。”前者的关键是技术和数据，只有免费，才能吸引更多用户，建立数据壁垒。免费的效果显而易见，流利说5年便积累了8000万用户，已经成为行业规模最大的语料库。

另一个有效建议发生在2016年，三位创始人和李宏玮在内的投资人，进行了一场关乎流利说未来的头脑风暴。当时，胡哲人的妻子即将生产，所以会议地点特地选在了医院附近。这次头脑风暴的结论，也让流利说开辟了新的生长路径：To B——在为C端口语练习者服务的基础上，将业务拓展到企业语音测评引擎的提供商。

随着流利说渐渐长成小巨头，如何与新东方、好未来等行业巨头相处，是亟待解决的问题。李宏玮觉得，传统教育企业才去抢学生、抢用户，流利说的技术基因重，语料库强大，完全可以作为技术引擎，赋能其他教育公司。不竞反合的差异化路线，得到了大家的认同，流利说因此踏上To B道路。2017年中，流利说与好未来达成战略合作，学而思英语、励步英语都将采用流利说的语音测评技术。对标专注ToB教育的网龙华渔来看，年营收可达21亿元，流利说的想象空间还有很大。

流利说之后，GGV又投资了一批技术导向的教育企业，更加强调技术和产品。比如作业帮，通过AI算法，为老师推荐学生最关心、出错最多的知识点，再推荐给不同地区、不同水平的学生。除此之外，还有小站教育、小步教育、考拉阅读等。

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