尤其是从国内来看，小鲜肉身价水涨船高，代言费都是天价。国产手机尽管销量高，但明星代言费也是一笔极大的成本开支，摊薄了一部分利润。反观苹果，一方面定价高企，一方面无需在品牌代言这一块负担成本开支，所以，尽管市场份额才17%，但吃掉了行业87%的利润。

但是苹果这种不请代言人的品牌策略，其他厂商也学不来，毕竟也担心一旦在品牌代言上投入少了，品牌声量就会上不去。

毕竟，从国内市场来看，主流厂商产品策略类似，而且产品品质也难分高下，处于势均力敌的稳固态势中，一方品牌投入见涨会影响到另一方的产品曝光度，所以各自都是卯足了劲请小鲜肉代言。你会发现，某个小鲜肉几家品牌都代言过，这其实负面效应也会逐步呈现出来，就是产品品牌气质与内涵、独特性被各种同质化的小鲜肉明星搅浑了。

但其实智能手机行业发展到今天这样的成熟程度，消费者的理性与成熟度也在同步提升，见识涨了，懂互联网，也懂自己的需求，品牌代言产生的带动作用其实不如早前了。

一方面是消费者需求趋向饱和，换机市场的用户需求与目的性往往更为理性，根据边际效应递减原则，代言人的作用其实减弱了，因为人的神经兴奋已达到满足感之后，随着同样刺激的反复进行（连续消费同一种物品的数量增加），兴奋程度就下降（边际效用递减）。

用户从冲动消费转向理性消费的过程，会从各种渠道去综合吸收到产品的信息与外界评价。另一方面，通过对明星的认同继而去认同明星代言手机产品其实更多是逻辑推断下主观想象，代言明星的人气高不高与手机卖的好不好两者之间的逻辑链条并不强。如果真是如此，小米卖的最好的就不应该是红米了。

当然，苹果不用明星代言人是它的行业地位、品牌影响力与独特的品牌调性决定的，但不找明星代言人其实某种程度上也不利于苹果的本土化渗透与品牌形象的亲和力、接地气，而且也不利于苹果去抢夺更加年轻化的市场用户。

而资本市场一直以来都给予了苹果极大的利润与出货的增长压力，苹果争夺中国、印度市场中低端年轻人市场的诉求是很强烈的，但苹果必然需要保持欲望上的克制与品牌上的高冷调性来维持它的身价。

所以我们看到，国产手机市场份额在增长，但苹果的市场份额变动不大，但高端与大众本身是一对矛盾，也是苹果要维持品牌身价必然需要承受的代价与坚持的调性，这其实也是苹果的无奈之处——非不为也，实不能也。

但如果说苹果是定位于科技行业的奢侈品公司而不能自降身价找代言的话，这个理由也说不通了。因为在今天，奢侈品到了中国也不能免俗的要找流量明星来拉销量。

比如有资料显示，鹿晗今年出演了Louis Vuitton智能腕表广告片，杨幂则被任命为Michael Kors中国品牌形象大使和雅诗兰黛中国及亚太部分地区品牌大使，Tod’s宣布刘诗诗为中国区品牌大使，Chanel宣布刘雯、陈伟霆、白百何为中国区腕表大使等。甚至Dior也先后宣布Angelababy和赵丽颖为Dior品牌大使。

当然，苹果与这些传统时尚奢侈品品牌的差异化在于，它有自身在手机行业无可颠覆的软硬件一体化封闭生态与iOS操作系统、技术上构筑的核心竞争力，可以长期维持它的品牌身价。

而传统奢侈品品牌本身是在技术核心竞争力层面是缺失的，时尚行业的风向变化是有诸多不确定的，消费者偏好瞬息万变，所以它们的品牌身价很难长期维持，在特定的市场需要依赖流量明星来带动潮流。

当然，这些奢侈品品牌找流量明星代言也遭遇了舆论批评，被认为是急于迎合中国年轻人的口味导致其原身份的损失，在一定程度上损害了真实性和本质。尤其是Dior被认为在执行品牌年轻化战略的过程中，削减了其作为精英奢侈品牌的价值。

当然，苹果会不会也会有免俗的那一天呢？至少现在还看不到，苹果当前也很清楚它是谁，它处于是什么样的地位，该做什么样的事。当然，在苹果粉丝的心目的，相信很多人还是希望它可以一直这样高冷下去。

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