但随着越南经济的发展，传统的海外业务模式正面临更多挑战。

在越南工作十年的新希望六和越南北方片区负责人冯小辉告诉第一财经记者，十年间越南当地的生活水平、工资水平、市场竞争变化巨大。如今的越南如同十年前的中国，并没有想象中那么落后。一方面越南当地企业快速崛起，饲料市场产品过剩而进入淘汰赛，2018年，越南的饲料厂家已从300多家下降到200多家。而十年间，土地成本、人工费用都在逐年上升，过去一个熟手工人的工资只约合人民币1200元，如今在3000元左右。

另一方面在冯小辉看来，随着竞争的加剧，国家间发展不对等带来的红利正在减退，海外企业在越南市场也逐渐变为依靠规模、节约成本来赢取利润。竞争之下，当地用户也变得更加挑剔，不但要品质好，还对饲料的指导服务，以及最终的养殖成果有考量，这也对企业的精准运营的能力和产品终端价值的体现能力提出了更高的要求。

这一系列变化也带来了毛利率的下滑，2018年新希望六和国内饲料业务的毛利率为7.6%，海外业务情况虽好于国内，但近几年毛利率呈现下滑趋势。

因此新希望六和开始重新审视海外发展模式，并调整为从分散的海外布局转向聚焦少数国家，从基础的饲料业务转向以产业链为基础的竞争模式。据测算，平福猪场达到30万头出栏量，将拉动越南饲料业务9万吨的销量，占目前饲料销量的13%，而且还可以为下一步的屠宰和食品业务提供原料保障。

新的模式带来了更多收入的同时，更是意在提高竞争的门槛。

新希望六和海外特区投资发展部负责人刘军华告诉第一财经记者，过去饲料业务更多是依靠渠道销售和服务，拼的是勤奋度，和竞争对手竞争。但新的产业链竞争模式下，根本上是企业的科技水平、管理、成本控制等综合实力的竞争。

“简单粗放的走出去模式已经不再有优势。”在冯小辉看来，越南已经过了那个遍地黄金的时代，随着国内竞争的加剧，越来越多的中资机构来越南考察投资，抛开文化、政局等影响，就单纯来看，东南亚国家有些发展落后于中国，确实存在一些成本优势，但并不意味着取得高投资回报很简单，反而随着当地经济的发展，投资的难度在不断加大，他建议中资企业走出去要更加谨慎和审慎决策。

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