“营销是打开球迷心门的钥匙，‘锁住’球迷则是版权运营方需要考虑的核心问题。因此直播技术、自制节目、球迷社区和会员福利等方面是PP体育进行版权运营的发力重点。”敖铭表示。

PP体育官方数据显示，上赛季，在PP体育上观看英超的总人次已经达到12.8亿，直播覆盖用户占比超过1/4。敖铭预计，PP体育在本轮赛季的收视率至少有300%的提升。

在用户涌入平台后，如何能够留住用户呢？

“英超赛季平台提供直播、50档配套节目，每天200~300条短视频、图文资讯、数据等丰富的内容，优质内容本身就是留住用户最好的方式。”敖铭认为，不仅是“看”，公司还提供“猜、玩、买、聊”服务，这五个方面基本满足一个球迷的需要，用户黏性也会有一个很大的提升。

目前，PP体育手握中国之队、中超、亚冠、英超、德甲、意甲、法甲、欧冠、欧联、足总杯、WWE、UFC等体育版权，苏宁也付出了高昂的成本。

生意怎么做

“除了转播，我们一直在思考还能够为用户提供哪些内容。PP体育与苏宁集团打通，在会员权益上面打通苏宁产业生态，构建全场景服务就是不错的选择。”苏宁体育集团常务副总裁王冬表示。截至目前，苏宁拥有近1.3万家线下门店以及苏宁易购、PP体育等线上多平台，形成了线上线下的全场景覆盖。

苏宁体育集团是苏宁集团旗下的体育产业集团，于2018年完成了A轮融资，由阿里巴巴和高盛领投，估值超过26亿美元。王冬介绍，苏宁体育平台用户超过7000万，其中日活用户为1700万，主要涵盖四大业务，分别是体育传媒板块、OTT服务板块、体育零售和体育培训板块。

关于苏宁体育的营收状况，王冬表示，体育产业的变现速度不是一朝一夕的。记者了解到，苏宁体育的变现模式主要包括会员收入、广告收入。在付费会员方面，去年平台拥有600万付费会员，今年预计会突破1000万，人均观看时长进一步提升；在广告费收入方面，基于整个PP体育提供给广告主更多的展现方式和互动方式，预计今年相较去年会有三倍的成长空间。

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