尽管目前外资券商规模还普遍较小，黄碧娟认为重要的是找准对券商的定位，比如汇丰对汇丰前海的定位非常清楚，是以服务汇丰客户为主，而且结合海外的服务能力为主，“我们在国内发展到今天，银行的企业客户有很多，这些都是我们证券公司的客户来源。现在我们在内地有了投行，就能够把更多的服务提供给企业客户。”

开放与风控并进

“随着国家金融市场的开放，人民币已经进入SDR，去年5月MSCI已经开始把A股纳入它的指数，预计将来有上千亿的投资流入A股市场。”黄碧娟认为入摩、债券通、沪深港通等，为外资券商提供了很好的机会。

开放一定程度上也伴随着风险，黄碧娟认为要小心金融波动，比如人民币汇率，不久前汇丰环球研究团队三季度人民币对美元的汇率上从6.7上调到6.95。“现在国家是朝着推动人民币自由浮动的目标去走，人民币的汇率波动会比从前要大，所以我们在这方面继续帮助客户预警以及做好风险控制。”

黄碧娟对记者表示，人民币头寸分国内和国外两块。国外市场不算很大，但是要协助客户来管理好，特别是国外人民币的话，必须要在很多地区都有支付人民币和管理人民币开价、外汇、风控等能力。

另外，人民币的投资产品方面，汇丰也协助很多海外投资者在国内开立RQFII的托管户口，并且且协助他们做投资，例如借助沪深港通、债券通、银行间的债券市场等渠道投资中国市场。“我们有这个能力替客户做投资，有些在国内做风险对冲，有些是国外做风险对冲，这种联通中国与全球的服务能力是汇丰独有的优势。”

相关报道: