问及美加净在非洲成功的秘密是什么，李成樑称，首先是美加净进入非洲市场较早，于1980年代就开始在非洲销售，1992年国家开放企业外贸自主权后，公司就开始自主出口牙膏。

其次，李成樑认为是美加净的营销方式得当。他们在非洲市场的份额并不是一蹴而就的，而是每年递增，不断滚雪球，逐渐占据市场有利地位。

至于具体的营销方法，李成樑透露，美加净会与非洲当地掌握市场、有影响力的经销商进行合作，按照他们的要求打出电台、电视台以及各种媒体形式的广告，不断扩大知名度。在媒体以外，美加净会在市场上提供一些广受当地人欢迎的实用促销品，比如印有公司标志的包装袋，不断打造自身的影响力。

就牙膏成分本身，李成樑表示他们在这个方面也做了大量的研究，当然也走过一些弯路。现在会根据当地市场需求，做一些配方上的调整。他举例说，有些市场更喜欢口感清凉些的，他们就会在牙膏中加入更多的薄荷味。

农业示范园打通产业链

上海展示区内，最接“地气”的恐怕就是上海坦桑尼亚农业示范园区了，展台上陈列着一盘盘在园区内生产的经济作物，如腰果、花生、胡椒等。不过，在运营示范园的金丰裕上海农业示范园区（坦桑尼亚）股份公司执行总裁侯智华眼里，最值得夸耀的就是他们园区生产的剑麻。

由于气候条件优越、土壤适宜，纤维质量上乘，坦桑尼亚是世界第二大剑麻产地，素有“剑麻王国”的美誉。剑麻纤维韧性强，不怕海水侵蚀，是制造船缆、麻袋、地毡的上等原料，被广泛应用于运输、石油、航海、林业等领域。

正因为剑麻的广泛用途，已经成为了一种战略物资。侯智华向第一财经记者介绍，中国国内剑麻的缺口很大，不能自给自足。目前，国内生产的剑麻仅能够满足30%的市场需求，剩余70%需要进口。

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