有分析人士认为，此前宝洁的瘦身并不意味着其推出了这一领域的竞争，这家巨头依旧在赛道上保持着其商业上的敏锐性，只不过在完成品牌矩阵精简后，宝洁的投资相对谨慎，但还是在不断寻找新兴护肤品牌来填补集团在不同细分市场上的空白。2018年一年里，宝洁先后收购个人护理品牌Native、新西兰天然美妆品牌Snowberry以及敏感肌肤修复品牌FirstAidBeauty。其中，FirstAidBeauty通过天猫进驻中国市场。

争夺中国市场

值得一提的是，宝洁不止一次提及其两大美妆品牌的销量大增得益于中国消费者的购买力。

相关数据显示，2018财年，宝洁中国市场的有机销售额增长为7%，虽然中国业务占宝洁全球业务不到1/10，但其增长占比超过了30%。电商业务在宝洁的中国业务中尤为突出。“宝洁在中国的电子商务已经占了整个业务的30%，这在宝洁全球各区域中属最高，因为中国的电子商务是全球做得最好的领导者，相较之下，这个数字在美国只有7%。”去年11月，宝洁公司全球副总裁，亚太及大中华区高级副总裁仇中强在一个论坛上透露。

宝洁大中华区总裁马思睿此前在接受媒体采访时称：“过去我们没能提供正确的创新，我们没有足够能力为以电商为代表的新兴渠道提供支持，我们在各个渠道上的支出也不够均衡，这带来了一些市场进入的挑战，这些导致了我们2016财年的销售业绩下滑。”

吸取教训后宝洁开始调整中国本土市场营销策略。这家公司过去倾向于依赖全球的营销人员，使用他们为品牌开发的全球营销策略。如今，按照马思睿的说法，“中国大部分产品的营销策略是由中国人开发的。”

“那几年宝洁（内部）整体陷入增长困境，（外部）国货发展迅猛。”一位化妆品行业人士告诉记者，“（当时）新推的海肌源和东方季道，是定位挖掘的东方元素，是本土化的体现。但是被批评反应慢，不了解渠道玩法，非常失败。”

相关报道: