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争议茅台集团营销公司设立:茅台酒如何卖

2019-05-08 09:36:20    第一财经  参与评论()人

市场吹风已久的茅台集团营销公司成立,于近日已落地。茅台集团营销公司的成立,被视为是茅台酒渠道变革的又一种延续。

5月5日,茅台集团营销公司正式揭牌。按照官方宣布的,新成立的集团营销公司将重在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”,与社会渠道实现错位发展,与原有营销体系互为补充。据悉,下一步,茅台集团营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作。

争议茅台集团营销公司设立:茅台酒如何卖

支撑了茅台股份公司(即上市公司“贵州茅台”,600519.SH)近九成营收的茅台酒,同时也是整个茅台集团销售额最大的酒类产品。因此,虽说这次是集团层面的营销公司成立,但不可避免也会牵涉到茅台酒渠道的后续统筹。

此次茅台集团营销公司设立前夕,茅台酒的渠道变革已进行得如火如荼。茅台集团董事长、贵州茅台董事长李保芳日前已明确表态称,今年茅台酒重点是扩大直销渠道,推进营销扁平化,以减少中间环节,平衡利益,平衡终端价格。除了扩大各省直销往外,与大型商超合作等。

为了让茅台酒渠道更加透明以及减少“寻租”现象,从2018年下半年起,截至今年一季度末,茅台自身已“削掉”了476家茅台酒经销商。这空出来的茅台酒配额,又将何去何从?一酒难求下的茅台酒,无论配额如何分配,与之而来的是巨大利益蛋糕要重新进行划分。

茅台集团营销公司的成立,会不会全盘承接上述茅台酒空出来的配额呢?市场不乏有这样的猜测。在A股资本市场中,也牵动着投资人的神经。有投资者亦担忧,这会带来集团与上市公司之间巨额的关联交易问题,进而产生上市公司治理结构难题。

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