马英尧摸透了三四线市场，他一年有100多天在县城跑。他发现大城市追求人无我有，彰显自我。而小县城追求人有我有，爱跟风，所以县城商业的头部效应比一二线城市更明显。但在过去，大公司不关心县城市场，县城商业被小公司控制，他们模仿大城市的品牌的名字，但产品质量和服务标准都很差。

于是马英尧找到他的模式，他做标准和管理平台，千方百计把品质做好，他的酒店很有口碑，他的量贩KTV是县城的高端招待场所。另一面，他自己不做商业，而是征集加盟商做，他把赚钱的办法教给加盟商，让他们少投资，快回本，以最快速度发展。“标准化的事情自己做，非标的事情让当地人做。”

如果把模式做反了，在商业文明并不成熟的地方自己开店，肯定会掉入种种陷阱。

常在法国和上海居住的季琦有他的路子，县城市场的大赢家马英尧有他的路子，同时并存，都在生机盎然地发展。

互联网经济的故事

2016年初，我提出过上海何时能再现“互联网王者”的命题，引发了不少争鸣。但今天，任何对上海互联网势力的低估，接下来几年很可能会被打脸。上星期，我录制了“中国式创新第二季”的视频节目，和拼多多、小红书、一条、爱库存等上海互联网公司的创始人一起探讨新型零售。

拼多多创立才3年多，小红书才5年多，它们的成长一点不逊色于深圳速度、杭州速度和中关村速度。一条和爱库存在它们所在的细分市场上，也都是佼佼者。

拼多多既用拼团的模式激活了这个新市场的参与性，又用反向整合供应链的方式，极大地提升了生产低价爆款产品的“拼工厂”的效率。拼多多上“拼农货”的规模化订单，也在催生类似的效应。比如在云南一些种植咖啡和水果的县乡，规模化订单促进了大量小农户、合作社的专业化整合，商家出资金，合作社、农民出地、出劳工，以集约化方式降低成本，提高抗风险能力，而且货源也更有保证。这些地方建起了仓库甚至冷冻仓，里面是流水化作业，这在过去单个农户的分散经营时代是无法想象的。

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