“我们谈到了甲状腺癌。过去甲状腺癌是到晚期才能发现，现在简单做一个B超就能发现。价值率的下降仍然是公司面临着非常大的一个挑战，我们也是希望在这个过程里面，量与价之间获得较好平衡，保证价值提升。”杨征说。

在公司业务结构持续优化过程中，续期保费拉动效果明显外，健康险的发展也在公司业务价值的增长方面得到显现。年报显示，续期保费占总保费的比例达到78.4%，同比提升8.2个百分点；健康保险长期险首年保费占整体长期险首年保费的比例达到58.7%，同比提升26.0个百分点，拉动十年期及以上期交保费占首年期交保费比例达到60.8%。

“健康险的大幅增长弥补缺口，使新业务价值增长仍然为正。”龚兴峰表示，2019年业务产能将从四方面发力提升，包括：加大健康险与附加险的考核；增加健康险、附加险产品的组合包装；加大业务员的培训支持，要责任营销；提出风险管理师概念。

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