但巨头们始终是UCloud绕不过的大山。特别是移动互联网时代人口红利见顶，促使BAT努力寻找新的增长点。去年，BAT相继进行组织架构调整，将云计算业务放到更重要的战略位置。

面对阿里、腾讯、华为这类巨头，UCloud认为，中立性是其与巨头抢夺客户的一大优势，“阿里、腾讯他们自己做云之外，还做其他业务，所以很多和他们业务有竞争的企业，就不敢把业务放到他们的云上，这也是我们公司存在的原因。我们只做云计算，和用户没有竞争。 ”

中立性是UCloud的优势，避免了同业竞争；但另一方面，也制约着其快速成长。

相比之下，阿里云、腾讯云可以依托各自丰富的业务和产品线，金山云有小米系的生态，而只做云计算的UCloud只能靠自身获取客户，拓展业务。

“以某个大公司为例，他们的视频用了自己的云，一年就15个亿的收入在里面了，但其实并不是外部的收入。如果只算没有关联的外部收入，其实我们不输于他们。”季昕华这样说。

UCloud也曾试图打造自己的生态，但效果并未达到预期。他认为小公司很难做生态，“能不能和想不想是两个问题。还是先把规模做起来，如果你没有规模，没有体量，想做（生态）也做不起来。

而在云计算厂商纷纷涌入政企市场，挑战也不小。这个市场被认为是电信运营商和传统IT厂商的地盘。季昕华对记者说，做政企市场和2C市场不一样，“2C是你某一方面强就可以了，比如抖音，产品强就可以搞定了。但2B不一样，你每一方面都不能弱，要有强的客户关系、实施团队、品牌、背书，同时还要有强的技术。”

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