3月7日，触宝（CTK. NYSE）公布了截至2018年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告，第四季度实现营业收入同比增长147%达4705万美元，净利润较上年同期的-225万美元扭亏为盈，至408万美元；2018年全年实现营业收入同比增长259%至1.34亿美元，净利润为1039万美元，上年同期净亏损为2124万美元。2018年12月，公司内容系列产品的DAU(月活跃用户)为1690万，同比增长483%。

如何实现扭亏？3月7日下午，触宝CEO王佳梁在接受第一财经记者采访时表示：“主要是公司从一开始就避开了国内竞争激烈的红海市场，转向东南亚、北美等蓝海市场；战略上从输入法工具类产品切换到内容系列产品；十年的海外本土化运营经验和大数据处理能力，为内容系列产品的全球推广打下了基础。”

从输入法切换到内容

事实上，2016年以前触宝的业务主要是做海外市场的输入法工具类产品，促使其切换到内容产品也属必然。

“当时主要是基于两点考虑，其一，工具类产品的红利在消退，内容的需求很火爆；其二，工具类产品的商业化效率不高。” 王佳梁告诉记者，内容产品出海的难点在于对当地文化、语言的了解，而前期在输入法上的积累能够很好的解决这一问题。

输入法在海外不仅仅是工具应用，更是通过对语言的学习和了解，对海外文化理解更加深入，一方面打开了海外的长尾市场，由于语言不通，海外流量碎片化，输入法让触宝对于海外各个国家的文化更了解。基于输入法对全球市场及各国语言的深入理解，触宝能更加准确地把握全球各国用户对内容的不同兴趣。比如，东南亚用户对什么样的短视频更感兴趣，南美用户的健身需求是什么……这些都能帮助公司打造一个更好的全球内容分发平台。

同时输入法也让触宝在技术层面积累了大量的自然语言理解和分析，以及AI算法等多种能力，这是触宝在内容产品转型的技术基础。

基于早期对全球用户画像和兴趣库的积累，触宝在输入法外正聚焦大健康和大文娱两个内容产业，拓展了包括运动健身、生活时尚、健康、短视频、娱乐五类内容系列产品。内容信息流产品，可以理解为今日头条的海外版，已经覆盖全球不同的国家和地区。

以健康类别的应用Cherry为例，这是一款专注女性生理周期管理的内容应用，通过大数据和人工智能帮助女性有效跟踪、提醒、预测月经周期和孕期，提供健康资讯和个性化保健内容。同时，用户在Cherry的论坛也可以自由发言、提问讨论以及订阅各种感兴趣的话题。

王佳梁认为：“目前阶段的战略仍将聚焦在提升全球用户的数量，尤其是内容系列产品的DAU（日活跃用户数）。” 2018年12月，触宝内容系列产品的DAU为1690万，同比增长483%。

用户数的增加离不开销售推广。触宝2018年销售费用为8049万美元，占总收入的比例约为60%，一直以来处于稳定状态。

研发费用同比增长超50%

在获取用户后，触宝通过提升用户体验和内容质量来留住用户。

以Cherry为例，在增加了社区讨论和短视频推荐等个性化内容后，团队及时针对产品界面主色调由深色到浅色调的改变，提升了阅读舒适度，从而使用户的内容阅读时长翻倍，目前Cherry的综合女性社区正在不断壮大，有点类似于“海外版小红书”。

事实上，工具类产品转型内容产品在过去几年已经成为行业趋势。对于触宝来说，既要做“海外版今日头条”又要做“海外版小红书”，能否真正做成，仍有待时间的检验。

而在通过内容产品获取并留住一部分用户后，变现成为一道必考题。

触宝的营业收入主要由广告构成，按照2018年的业务来计算，内容系列产品约占63%、触宝智能输入法占比为22%，触宝电话为15%，如果按照2017年的业务来计算，上述三个指标分别为：20%、49%、31%。

据悉，触宝已经发力于自主研发的广告生态平台，核心竞争力是来自于自建的DMP（数据管理平台），它基于深度的用户研究方法，用户轨迹以及用户兴趣池；再加上在两个产业（大健康、大文娱）和五个垂直领域（运动健身、生活时尚、健康、短视频、娱乐）的布局，触宝拥有了更为垂直和精准的用户画像体系，同时保证了流量的广阔度和精准度。

“基于自研的广告平台，广告主在触宝平台发布广告后，系统会利用大数据、AI等技术自动帮助广告主匹配到潜在用户。” 王佳梁告诉记者，主要是显示次数、转换率、点击量等效果类广告。

为了能够保持竞争地位，触宝在2018年的研发费用为1932.5万美元，较上年同期的1286.8万美元增长50.18%。记者了解到，触宝在美国硅谷有一个专门的AI实验室，拥有很多深度学习内容的工程师，他们作为重要的技术力量和触宝在中国的员工一起协同工作。

对于进入国内市场，王佳梁认为：“有舍才有得”，海外市场的竞争强度要低于国内。“今后一段时间，国际市场将会是中国企业发展的方向。”王佳梁表示，不排除未来将海外成功的产品引入到国内市场。

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