“这些年，我们大概接触过十多家酒店同业合作者，但是并没有真正能达成合资合作的，因为我的想法很明确，我希望做的是大家‘真金白银’的合作，而不是‘代孕妈妈’，我们希望是双方实质性的共同发展。今天我们找到了这样的合作伙伴，我们决定和凯悦合资成立新公司。”首旅如家酒店集团总经理兼如家酒店集团董事长、CEO孙坚2月26日接受第一财经记者采访时说。

凯悦酒店集团与北京首旅酒店（集团）股份有限公司（下称“首旅如家酒店集团”，600258.HK）宣布，凯悦旗下关联公司将携手如家酒店连锁（中国）有限公司（北京首旅酒店集团下属全资公司，下称“如家”）共同打造合资酒店管理公司——宇宿酒店管理有限公司（拟）（下称“宇宿酒店”），合资公司注册资本为 1.8亿元，如家占总股本51%，中国凯悦有限公司占合资公司注册资本的49%，合资公司投资总额为5亿元。

孙坚透露，合资公司将创建全新酒店品牌，新品牌将面向中高端市场，未来计划规模化和国际化发展。

“5次理发”搞定的生意

在发布会现场，孙坚和凯悦全球营运大中华区总裁何国祥以理发店造型出现，两人笑言是因为理发而结下的生意缘。

“我们偶然遇见，说起合作，然后大家的理念很一致，我们约定，之后大家可以定期理发约见，希望不超过5次理发的时间内，可以谈定合作。” 孙坚透露。

何国祥则笑言自己都不敢经常理发，怕来不及在5次时间内谈定合作。

尽管无法论证何国祥和孙坚是否真的以“5次理发”就谈定了合资细节，但可以肯定的是双方的进展非常快。

“我们第一次接触其实是在去年5月，大半年时间内我们基本敲定了合资合作，而且凯悦方面也非常配合，最终决定以如家作为合资公司控股方。”孙坚告诉第一财经记者，多年间如家接触过很多10多家酒店巨头企业，大家都想谋求合作，但是都未达成，原因是如家不愿意做“代孕妈妈”，如家希望做实打实的原创发展。

第一财经记者注意到，此前华住和法国雅高有交叉持股，并且华住为雅高在中国市场发展其麾下部分品牌，希尔顿则与铂涛合作开发部分酒店品牌在中国市场的拓展。但这些合作在资本层面都比较松散，资本捆绑性不强，而且都是外资品牌方借助本土酒店企业在中国市场发展外资酒店品牌方原有品牌。比如铂涛为希尔顿在中国市场发展希尔顿麾下的“欢朋”品牌酒店，并非发展铂涛原创品牌。在孙坚看来，此类合作都相当于“代孕”，但如家想要的是自身原创品牌。

“这方面凯悦的想法很开放，所以我们以合资形式成立新公司，专为中国市场原创新品牌，然后共同发展。并且我们在人力方面也会给与合资公司独立的空间，我们双方都不会以委派形式去组建团队，因为委派难免会有意见不合，以至于影响业务。我们的合资公司会组建新团队，一切都市场化运作。”孙坚告诉第一财经记者。

“凯悦目前在大中华地区已有70家已开业酒店，并有其他100余家酒店正在筹建中。此次与首旅如家的合作，也将帮助凯悦进一步加深对中国市场的洞察和理解，扩大其品牌影响力。目前中高端酒店市场仍有巨大发展空间，我们希望通过加强在这一市场的布局。”何国祥表示。

据悉，通过新创立的合资公司，凯悦和首旅如家将共同打造一个面向中高端市场的全新酒店品牌。预计合资公司全新的酒店品牌将分布于北京、上海、广州、深圳等主要城市，第一家新品牌酒店计划在2020年开业。

挖掘存量市场

第一财经记者注意到，这几年大型酒店企业之间的合作越来越频繁，比如锦江系对于卢浮酒店、铂涛、维也纳酒店等并购，华住和雅高交叉持股等，这背后也折射出各类优质物业的争夺越来越激烈，不少本土业主企业比如万达、绿地等都纷纷成立自己的酒店管理公司，这让外资酒店管理公司的竞争越发加剧。

浩华管理顾问公司指出，近年来，世界主流国际品牌，如洲际、万豪、希尔顿和雅高，纷纷与中国主要的中端酒店运营商合作，以加快自身中端品牌在中国的扩张速度。这些双赢的战略联盟结合了国际集团的品牌效应及本土集团的在地拓展能力和经验，整合了会员系统和全球分销渠道，以实现强强联合。更多的酒店业者正在存量市场中挖掘增量市场。新品牌创立、老品牌升级、品牌跨界、合作品牌等模式正在不断突破现有市场特点，从而在日趋饱和的市场中独树一帜，培育出全新增量市场。

对此，孙坚表示，首旅如家酒店集团现在逾400多个城市拥有约3900家酒店，向存量要发展是可行的。“我们有很多既有项目，如果有符合条件的就可以考虑升级改造。一旦我们的新品牌成熟，未来也可以依托凯悦这个良好的平台做国际化发展。”孙坚如是说。

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