利用境外网点优势，为境内企业提供融资、结算等跨境金融服务。粤港澳大湾区企业旺盛的跨境金融需求，已经吸引外资银行竞相布局。

“在境内的网点、资产规模还不能同中资银行相比，但我们也有特殊的优势，那就是跨境金融服务。”2月20日，在中国信托商业银行深圳分行开业仪式上，该行法人金融、国际事业执行长黄毅说。

黄毅称，中资银行中，除了工行、建行等几家大型银行之外，股份制银行在北美、东南亚等设有海外网点的并不多。以近年中国企业大量布局的印度为例，可供选择的来自中国的银行只有工商银行、中国信托商业银行两家。在此背景下，较多的境外网点、多年的业务经验，成为中国信托商业银行开展跨境金融的独特优势。

公开资料显示，中国信托银行由辜振甫于1966年创立，目前是台湾地区最大的民营银行，截至2018年底，总资产接近9000亿元人民币，实现净利润约80亿元人民币。在深圳分行之前，该行已在上海、厦门、广州等地成立了3家分行。

网站信息显示，截至目前，中国信托商业银行分支机构超过260个，除了在中国台湾，还在美国、加拿大、日本、印尼、印度、马来西亚、澳大利亚、中国香港等国家和地区，共设有110个营业网点。

黄毅说，该行在中国大陆的客户中，大陆企业占比达到一半，香港分行内地客户占比也达到三分之一左右。由于市场、业务以及境外布局的需要，广深港地区企业融资、结算等的跨境金融需求旺盛。

广深地区是以中型民营企业为主，产业以信息、电子等科技产业为主，与台湾的产业形态有一定相似性。而台湾的科技企业也经历了长期的境外布局，因此，该行对中型科技企业很了解，而且有多年市场经验。作为来自中国台湾的金融机构，对大陆企业进行境外布局时，除了融资，该行还能在市场、法律、公共关系处理等更多方面提供帮助。

“作为后来者，不可能跟本地银行正面竞争，但希望能通过错位竞争，找到门当户对的客户，弥补股份行等部分中资行在跨境金融服务方面的不足。”黄毅说，相对于欧美外资银行，中国台湾的银行也经历过与大陆类似的产业发展历程，更了解大陆企业的需求，能提供针对性的服务。

上述设想也与广深港澳的金融改革契合。2月18日晚间，中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》，提出探索建立与大湾区发展适应的账户管理体系，在跨境资金管理、人民币跨境使用、资本项目可兑换等方面先行先试，促进跨境贸易、投融资结算便利化。

看到了旺盛的市场需求，广深地区的跨境金融业务已经成为外资银行竞争布局、争夺的对象。2018年6月，华侨银行发布其粤港澳大湾区战略，计划2023年在粤港澳大湾区实现10亿新元税前利润，比原有的5亿新元增长一倍，贷款则将从350亿新元增长到800亿新元，员工数量由3000名增加到4200名。

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