亏损背后很大因素是销售和营销开支较大。猫眼在招股书中也表示：“销售及营销开支由截至2017年9月30日止九个月至截至2018年9月30日止九个月大幅增加，乃主要由于为推广我们的服务而增加用户激励所致，我们于2018年农历新年前后增加使用用户激励措施，于该期间内应对市场竞争及增强我们的市场领导地位。”

猫眼娱乐所说的用户激励主要是指票补，而市场竞争则主要来自另一大票务平台淘票票，这两年，淘票票开启了高举高打的策略，2018年春节档，背靠阿里集团的淘票票动用了整个阿里系资源，对合作影片宣发联动，甚至手机淘宝、支付宝等超级入口直接给用户发淘票票购票红包，结果淘票票在春节档的市场份额上升到了接近50%。直接动摇了猫眼娱乐的在线票务老大位置。

目前，淘票票与猫眼娱乐的用户争夺大战依旧在继续，票补乃争夺用户最有效的手段，虽然有消息称票补将取消，但面对观影人次增长日益下滑，要取消票补并不容易，即便没有票补，两家也会用别的促销手段来争取用户，销售费用短期内要降下来并非易事。

加速布局上下游

当然，从长期来看，电影票务市场依旧充满诱惑力。

首先，长远看，行业营销成本有望改善。王文华向记者表示，从长远来看，票补大战非市场良性竞争，因此也不是中国在线票务平台行业未来发展的主要趋势。随着电影产业结构优化，国产电影质量提升，票房稳定增长后，票补限制政策将逐渐趋严。从平台层面而言，票补是平台自掏腰包开展“烧钱大战”来达到抢占市场份额的方式，一旦全面禁止，主要市场玩家如猫眼、淘票票可以通过减少票补资金投入实现盈利，有利于平台未来健康发展。

其次，两大票务平台都在尝试发力电影产业链上下游，往上进入电影宣发、制作领域，往下进入衍生品、影院卖品等领域，无疑开拓了更多盈利模式。“另一方面，利用大数据优势可拓展至其他影视领域，如影视剧、综艺节目等的营销服务，向发行商提供数据分析和支持。”王文华表示。

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