为何逆势扩张？

从国内银行业的整体情况来看，近年来，银行对网点数量和员工人数规模的增加，均持谨慎观望态度，但吴江农商行却在2018年新设了13家支行，区域覆盖苏州市内的高新区、吴中区、相城区等。魏礼亚解释称，“在经济下行压力比较大的环境里，我们这样做的目的是复制‘吴江经验’，延伸服务范围，填补当地出现的农村商业银行市场空白。”

吴江农商银行“逆势”批量设立新网点举措的底气，来自于2017年以来比较好的表现。上市两年以来，吴江农商银行总资产累计增幅超过40%，2018年前三季度总资产增幅位列上市银行首位，在上市农商行中的总资产规模排名也有了提升。2018年三季度末，该行在吴江区的人民币存款市场份额达到25.64%，是全区近30家银行中市场份额超过20%的唯一银行，比两年前提高了1.12个百分点。

数据显示，2018年前三季度，该行零售存款增幅近10%、零售贷款增幅超40%、零售客户数量达到140万户。特别是通过新推出财富管理与私人银行服务，为高净值客户提供资产配置、税务计划、专家医疗、财富传承等私人定制服务，让高净值客户获得更好的体验。

谈到未来的发展转型之路，魏礼亚说，该行已经制定了新一轮五年发展战略规划，全面推动从传统银行向价值创造的零售银行、轻型银行、智慧化银行和特色银行转型。“发达国家和地区商业银行的零售业务占比通常在50%以上，未来5-10年，新的要素将驱动我国大零售金融市场的扩张。2018年，我们结合全行发展战略调整优化了零售的组织架构，线下扩充了零售队伍团队，线上加紧拓展合作渠道，计划未来五年使得零售业务从数量、质量、速度上成为全行的主体业务之一。”

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