过去十年参与全球化历程中，我也参与过保健品的并购和整合，在我看来，中国保健品市场自诞生以来，尽管四十年来从零开始成为一个巨大的产业，但行业从产品到标准，到监督管理，体系极其混乱。

如中华鳖精、太阳神口服液、红桃K、三株口服液等，是死了一波，又来一波，但中国保健品至今未能让老百姓产生一种真正的信任感。

中国保健品市场的基本逻辑就是成本极低，而售价高企，其中大部分是营销费用，这就是它的商业套路。

其实，不仅仅是保健品，药品的价格也很高。

前不久，上海阳光医药采购网公布《4+7城市药品集中采购文件》，新闻报道，据知情人士提供的信息，将拟中标价与其近三年的最低中标价对比，竟然有品规的降价幅度高达96%（与该产品近三年平均价对比），且超过半数品规降价幅度在50%以上。

这也导致了中国人出境旅游，都喜欢买药，一方面是因为对国内保健品和药品的信赖不够，另一方面是因为国际保健品和药品无法进入中国市场。

为什么无法进入中国市场？国外保健品进入中国门槛太高，监管太严，美其名曰要保护民族工业。即使获得批准进入，也要求这些品牌在中国制造，品牌方有各种考虑，因此这在无形中阻挡了国际保健品品牌进入中国市场。

另外，从直销这个角度出发，国际与国内也有很大不同。我曾参与过直销类保健品国际公司的并购，当我问起对方“为什么选择直销模式”，他们给出的回答是：因为产品好，消费者愿意口口相传来推荐给别人。这是他们的直销哲学。

但到了中国，直销就变质了，变成了“别人从这个人手中买了直销产品，他就可以赚钱”这样的模式，更多的是把利益放在前头，而不是把产品的品质放在前头。

权健会议现场

因此，国际直销公司和中国直销公司的价值观和核心理念完全不同，这样一来，中国的直销公司怎么做得好？

因此，我觉得权健只是冰山一角，所反映出的是中国整个行业的问题，包括监管、市场秩序、价值观等等，太多急功近利，许多环节都存在造假和欺诈行为，是一种集体信用的缺失。

润米咨询董事长刘润：保健品行业背后，可能藏着一个不为人知的中国。

在我看来，中国的保健品行业，最像欧洲的奢侈品行业。

欧洲的奢侈品行业之所以如此盛行，很大的一个原因是欧洲的历史以及背后不断累积的、关于国家和民族的基础文化，即贵族文化。

平民们不停向上仰视，希望自己能沾上哪怕一点点的贵族气息，能离王室的生活方式近一些，再近一些。所以在欧洲，有根深蒂固的皇室文化。

中国保健品，本质也是建立在根深蒂固由来已久的古怪传说和中国神话上。

有些中国人历来如此，越是稀奇古怪的传说，就越觉得神奇可信。找到一颗灵丹妙药，吞下去，就能增加20年的内力。从古至今，无数武侠小说写遍了这种刻在骨子里的深信不疑。

不仅如此，中国人还有一套“以形补形”的食疗学说，你看核桃长得像大脑，吃下去能补脑，会变得无比聪明，智力大增……

这些东西有没有科学依据呢？一些学现代医学，或者是营养学的人，他们早就发表过研究声明说这些东西没有那么大的营养含量，但根本没有改变中国人的看法。

可见，中国人对于保健品文化的痴迷无法轻易更改。

这也导致了在保健品的价格方面，中国人正为这种文化超额支付很高的溢价。

比如，一小盒脑白金动辄就要几百元，但其最主要成分是褪黑素。在美国超市买一大瓶300粒的褪黑素，大约是50元人民币。

在美国，大家知道褪黑素的作用主要是助眠，但中国人不注重实际功效，更在意心理感受，我就是相信，别拦我，我就是信。

因为它是被文化所制成的保健品，市场价格远远超出其本身价值，中间有巨大的暴利空间，所以保健品在中国是有点扭曲的存在。

但终有一天，我们的消费会回归到商品的基础价值和绝对价值，更加理性和客观。

保健品应该从迷信到理性，从速成到养成，从疯狂到冷静，只有这样，中国保健品才有真正的未来。

媒体人张丰：人们更期待公共卫生部门能介入此事，将所有问题暴露在阳光下。

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