从4000万到30亿

30个亿，是阿那亚迄今的销售额，也是马寅将一个曾经失败的地产项目扭转为业界传奇的骄傲。

阿那亚品牌部副总监郭少昕与马寅共事多年，见证过项目的低谷期，亿城地产投建的阿那亚于2012年启动，遭遇了中国房地产市场的低潮期，“当时我们面临的是生死问题，所有传统的营销方式都用了个遍，但那一年就卖了4000多万。”2013年，马寅辞去亿城地产总裁职务，创立天行九州集团，接手阿那亚，开启他个人化的革新。

阿那亚位于秦皇岛昌黎，距北京200多公里。北方的海不像三亚那么动感而热烈，这里四季分明，一到冬日，周遭凋敝苍茫，连海水也会结冰。作为旅游度假项目，这里淡旺季太过分明，缺陷可想而知。郭少昕说，当时的阿那亚被认定为一个失败的项目，“若不改变，必死无疑。”

马寅逆向思考，放下市场需求，以他当时的好恶为出发点，将一个40岁男人身心最渴望的东西，在阿那亚一点点建设起来。这位北大中文系出身的创业者，其实更热爱北方的海，入冬后的孤寂、沉默，恰能沉淀出更大的力量，这里是可以寻找精神归属的去处。

马寅开始在海边打造“心灵第一居所”，开启文创街区规划。他找来建筑师董工、李虎，在海边接连建起一个个冷峻、简单而诗意建筑，从海边图书馆、礼堂、沙丘美术馆，以及2020年将竣工的戏剧院，都是精神性的建筑作品。

建筑师董工设计的海边孤独图书馆，最多时一天要接待2000多人。源源不断的文艺青年、精英、退休者和游客涌向这里，“好像大门就打开了，各种信息开始交流。阿那亚‘老带新’的业主比例也占到了92%。”郭少昕说，很多业主因为喜欢阿那亚的社群生活，逐渐把自己当作了主人，拉上朋友们一起来度假体验。

马寅认为，今天人们买房，已经不再是过去简单的产品，“更重要的是用房子来输出价值观。”郭少昕以日本畅销书作家三浦展的《第四消费时代》来解读这几年中国潜移默化的消费转变。2011年，日本发生9.0级强震并引发海啸，导致福岛核泄漏。这之后，日本人开始反思物质是否能带来幸福，并由此跨入第四消费时代。

“日本从崇尚奢侈品、时尚，逐渐过度到注重产品的质量和舒适度。从个人化消费变为家庭化消费，再到个性化凸显。”郭少昕认为，中国也正经历着消费观念的改变，人们逐渐关注内心的满足感、平和的心态，以及人与人之间的纽带。

不可复制的阿那亚

每一个到过阿那亚的人，都会惊讶于这里超常规的配套投入，餐厅、食堂、茶馆、咖啡馆、酒吧、酒店、球场、马场一应俱全。

这里就像日本或是欧洲某个街区的缩影。清晨的海边市集可以买到新鲜的蔬菜水果，无人看管的孩子们在街头自由奔跑，空阔的广场上有色彩斑斓的儿童娱乐设施，街角咖啡馆坐着聊天的情侣。日落后，沙滩上的户外舞台亮起炫目的灯光，一场户外摇滚音乐会正在举行。在海边酒吧里，则聚集着吃烤串、喝着精酿啤酒看电视直播球赛的男人。

如果你玩到深夜，海边的30多家餐厅大部分打烊，还能前往一家特殊的“深夜食堂”。这间食堂可能每个周末都会给你惊喜，阿那亚的业主们报名认领当周末主厨，想吃什么由掌柜说了算，每一份热腾腾的餐食里，都带着亲手烹制的家的味道。

入冬后的阿那亚，当然比不得夏天人潮汹涌的时刻，但树木凋零清净的街头，也另有一番安宁素朴的美感。

一家开在街角处的咖啡馆内没什么人，女老板袁宁听着音乐，悠闲地看着电脑。她曾在北京IT界做到高管职位，几年前作为第一批业主来到阿那亚，后来开起了自己的咖啡馆。工作半年歇息半年，就是她现在的生活状态。如今孩子在阿那亚出生，社区的儿童托管中心和即将建成的托儿所，都将解决掉袁宁最现实的顾虑。

郭少昕说，阿那亚的商业80%都是依托于社区业主，“比如许知远的单向空间、袁宁的咖啡馆、朴树家人开的餐厅，都是业主身份。”

对田硕而言，印象最深刻的是那些形形色色的真实的人，“我们的社群里，有40多岁还在芭蕾舞台上劈叉的，有40多岁拿到人生第一个马拉松的，也有退休以后第一次登台演出的。”邻居中一位重度抑郁症患者伍珍，因担纲音乐剧《朝九晚五》女一号，治愈了内心，也开启了自己通往音乐剧舞台的职业演员之路。

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