他同时表示，未来，信托公司与中小银行存在一定的互补效应。中小型商业银行由于资产获取能力、投研能力、风险管理能力相对欠缺，信托公司可与其加强发展代销业务，丰富理财子公司为客户提供的产品种类。

差异化竞争是出路

如临大敌之下，信托行业如何应对？

上述信托公司战略研究部人士认为，目前，家族信托法制条件基本具备，在信托传统的通道融资业务遇阻、银行理财子公司的挤压下，以家族信托为代表的财富管理业务或有望成为信托行业的新风口。家族信托将成为信托公司客户黏性最高、最稳定、最为长期可持续的业务类型。

第三方数据显示，截至2017年，存量家族信托的规模合计超过500亿元，存量产品数近3000单，多家信托公司已经开始布局此项业务。

邢成表示，信托行业要做的是真实回归本源定位，开展差异化业务，实现专业化、特色化定位，转型创新。

东方金诚首席金融分析师徐承远称，差异化经营和主动管理能力将是决定未来资产管理机构发展的关键，信托公司需要加快主动管理转型、提升核心竞争力。在新的监管形势下，未来各家资产管理机构的投资业务将逐步趋同，而主动管理经验丰富、产品运作稳健的信托公司将有可能突出重围。因此，加快主动管理转型、提高投研实力、完善风控流程对于信托公司加强核心竞争力至关重要。

此外，徐承远还称，在业务多样性方面，信托公司可利用自身优势，积极开拓债券承销市场，以及传统他益信托业务，实现从单纯的通道机构向综合化经营的资产管理机构转型。

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