面对风云变幻的中国零售市场，奥拉夫·科赫自然也注意到了趋势和问题。

“我们也在看中国的一些新业态比如中型店的商机，目前我们已经有一些靠近社区的中型店。我们也在考虑有O2O模式。我们开店，既要有O2O的能力，也要服务于B2B的客户，只满足于其中一方的门店是不会考虑开设的。我觉得客户来到麦德龙，主要是因为三件事：一是质量，二是安全，三是我们的创新品类。实际上，我们已经开始与阿里的淘宝合作，与腾讯也有合作，比如怎样让我们的商品通过线上进行展示。同时我们也与饿了么、美团进行合作，可以让我们的商品更快地发送到客户那里去。当然，合作是有一些前提条件的，尤其是货运方面的合作，合作方必须要保持冷链（运输）不能断。一般来讲，组织结构是跟随战略而制定的。我们现在的战略，是将O2O商场发展到更高的水平。同时，我们也在积极地探索食品配送领域业务的快速增长。”

而与沃尔玛、家乐福这类与京东或腾讯系直接进行资本捆绑式合作不同的是，同样是发展O2O合作，奥拉夫·科赫并不愿意去单纯地寻找金融投资者。

“关于合作伙伴，我想讲一下我们的原则，我们不是在寻找金融的投资者，我们寻求我们的能力延展。如果说这个合作伙伴能够给我们增加能力或者是补足我们的能力，我们就会选择对方。只有我们在本地真正找到合作伙伴开始谈的时候，才可能确定是以什么样的方式合作，也说不定是联盟模式。目前，我们没有任何结论。有一个前提条件，如果我们开始与别的合作伙伴合作，那么这个合作一定要比自己单干创造更多的商业机会。”奥拉夫·科赫如是说。

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