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携带旗下进口品牌亚米的来伊份也不甘示弱,亚米Youngme官方微博上线后,便频频结合文化和娱乐IP展开各种营销。
线上线下齐发力
汇美集团是互联网时尚品牌集团,从茵曼第一个品牌开始,已发展成为旗下拥有茵曼、初语、生活在左三个主力的特色品牌,及Pass、秋壳、、samyama、达丽坊等个性品牌,构成了风格差异化且互补的“互联网时尚女装品牌生态圈”。
对于汇美而言,如今的双十一考验公司的并不仅仅是线上销售能力,而是线上与线下融合能力。经过三年的开拓,目前茵曼的线下门店,已达562家,覆盖全国179个城市。这次双十一,茵曼线下的562家门店也参与作战,与线上进行同款同价同营销。今年,茵曼推出了“玩个游戏呗”主题营销玩法, 一方面,打通短视频平台发起全民挑战赛,引发有效的话题传播;另一方面,茵曼在全国近100家茵曼实体店安放了抓娃娃机,邀请大家来“玩游戏”。线上直播、短视频等新晋流量入口强势发力、层层导流,线下500多家门店承担同步促销和增加互动体验的职能,让茵曼的营销表现尤为亮眼。截止双11当天,微博“玩个游戏呗”热门话题阅读数达到4000万条,茵曼微视相关视频累计播放量突破百万次。
汇美集团揭晓的数据显示,11日凌晨1点1分20秒时,集团旗下所有女装品牌全渠道累计成交额已超过1亿元,比去年提前了4个小时。
同样采取线上线下策略的还有沃尔玛,自从与京东合作后,沃尔玛在智慧零售领域就更多地投入营销,此次双十一期间,沃尔玛京东到家进行“11.11超级钜惠”——在沃尔玛京东到家购物的用户,即满49减25元、满39元立减15元优惠、VIP享满59元立减20元。京东方面也是结合了实体零售和预售等方式在双十一获得不菲业绩——截至11月10日22点56分,京东11.11全球好物节累计下单金额突破1000亿元,大品牌商品、进口商品备受消费者追捧,年轻用户购买力强劲。京东物流充分发挥全球智能供应链基础网络的优势,从11月1日大促开始,截至11日零点,京东物流仓配一体服务订单超过90%实现了当日达和次日达。
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