与褚时健时代的不同，已经开始出现了。

近日褚一斌和本来生活、托亚经贸、佳沃鑫荣懋、金果园签约，他将之称为一线四大经销商。本来生活网依然是唯一的线上电商平台，重点覆盖东部中部地区，其余三家则是线下平台，主要负责褚橙在西南地区的销售，其中佳沃鑫荣懋、金果园是今年新晋经销商。

各家经销商的供货量并未公开，不过“本来生活网的供货量还是和往年一样，大概2500吨。”刘有才说。这应该是几家经销商中所占份额最大的。

这是褚一斌在今年1月接班后所做的改革之一：扩充经销商队伍，实现经销商的分级分区域管理。其目的，则是为了消除褚橙销售中可能存在的不可控性。

褚一斌说，农产品特别是水果一个最大的问题是可规划性比较差，所以渠道企业最头疼的是很难确定明年要做多少预算，能卖多少，有多少利润。而褚氏农业的下一步就是让这些可控起来。

今年开始，“每家经销商都有一个二维码的号段，在销售时防止跨区域销售，打价格战并引发价格体系混乱。”褚一斌说，希望通过经销商体系的梳理，减少渠道之间的互相摩擦，也就会减少假货的空间。

梳理、重构供应商体系的另外一个原因，在于褚一斌希望重构褚橙的产业蓝图，规模化是一个首先的考量。

首先，褚橙的种植规模还会扩大。褚一斌旗下的恒冠泰达农业发展有限公司就规划未来4年达到2万亩基地、4万吨产能、7亿元综合产值。

其次，褚氏农业的种植品类也要扩展。“我给自己定了一个任务，多做几个褚橙这样的产品。”褚一斌说，自己不能躺在老英雄身上吃老本，这是他对自己的要求。

2016年，恒冠泰达就在云南德宏州陇川县勐约乡租了7000亩土地，引进了国内外优质杂柑、脐橙、柠檬、柚子等数十个品类，希望筛选适合本地气候、土壤条件的品种推向市场，打造新的品牌。

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