降低成本激发大众需求

需求已经起来，但是对于民营商业航天企业来说，要实现从太空中掘金的目标，技术壁垒高、大众认知度不足、产业链衔接困难等难题也有待解决。

以技术壁垒为例：虽然中国航天的自主创新能力非常强，但是极高的技术门槛将会是考验民营商业火箭公司的核心要素。

在大众认知上， 商业航天的发展很大程度上依赖于此。如何把商业卫星与用户，尤其是大众用户的需求结合起来，或者刺激用户的需求，扩大用户群体，是摆在商业航天，尤其是商业卫星企业面前的重点，也是难点。

天仪研究院副总裁杜志贵对第一财经记者表示：“大众有很多的卫星应用需求，但是没有被挖掘出来。比如如果你去了海洋、山区、空中，没有通信服务，无法与外界联系，怎么办？卫星这时候就能派上用场了，卫星在这方面有着天然的优势。”

如何激发大众的需求？成本是一个关键的因素。如果大众能够接受卫星和卫星应用服务的购买价格时，需求自然会攀升，应用方式也将更加多样化。

杜志贵说：“我们认为一颗卫星的业务成本，应该不仅仅是卫星的制造成本，而是以交到消费者手上时的成本来计算，这包括火箭发射、在轨运控、数据传输与解析、应用信息供应等一系列成本。现在这个成本已经能控制在百万~千万元人民币，是之前卫星成本的1/10。我们也希望，随着组网卫星规模的扩大，未来成本能降至1/20-1/50。这样，大众的应用需求才可实现爆发式增长。”

如何降成本？杜志贵希望，一是需要上下游企业能够联合降低成本，包括上天之前的部件供应、火箭发射，上天之后的在轨运控、数据应用与服务等；二是借鉴航空、汽车、电脑、手机等行业的量产与供应链体系模式，实现规模化效益；三是在技术上要积极借助新技术和跨界技术来降低成本，比如说航空行业、汽车行业的无人驾驶新技术完全可能引入商业航天领域，实现技术升级。

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