“做直播不是人干的事，一个月给我2万块钱我都不干。”

两年前，刚入驻蘑菇街做主播的小甜心，曾因为直播太过辛苦心生抱怨，甚至有放弃的念头。

但现在，她的生活每天除了直播就是跑货，凌晨3点前别想睡，嗓子长期靠药和梨汤来养。

事情的转变在于入驻蘑菇街做主播两个月后，她的单场直播销售额破十万元，然后是二十万……很快就达到了单场数百万的交易额。小甜心也成为2017年双十一期间（11.10-11.12）蘑菇街单人销售成绩最高的主播，成交额达到近2000万元，最高峰时，1秒钟下单1300多单。

在移动端，电商用户搜索行为的比例在下降，取而代之的是浏览。当屏幕所能传递的信息有限时，好的内容便成为了撬动用户注意力的杠杆，这便给了直播这样的产品成为电商新流量入口的机会。这也是为什么阿里巴巴、聚美优品、唯品会、蜜芽等平台接连上线直播业务。

商品单价是用户月收入的1%

在移动场景下，内容电商大行其道。电商平台的同质化越来越严重，而内容上的差异化能帮助平台更好的获客和实现转化。从其它内容电商的例子来看，优质的图文内容尚能带来可观的转化率，那么更直接、更生动、更精准满足用户需求的直播内容将更有机会形成销售转化。

经历了让用户看图片购买、培养穿搭达人之后，美丽联合集团现在重点发力主播带货模式。10月9日，美丽联合集团创始人、CEO陈琪在接受第一财经记者专访时表示，下一步将帮助主播成为一个好的品牌。

陈琪表示，为了能够把握时尚前沿，美丽联合集团在数据采集、专业人士直觉两方面下功夫。

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