2015年、2016年、2017年和2018年上半年，土巴兔线上平台业务占营收比重分别为93.5%、52.2%、45.7%和79.1%，余者为家装承包业务。

但即便是行业龙头公司，土巴兔2018年上半年销售收入还是出现了下滑，为2.70亿元人民币，同比去年同期的4.56亿元人民币下滑了40.79%。

收入减少的主要原因为家装承包业务收入的下降。该项业务2017年上半年收入为3.09亿元，2018年上半年仅为5630万元。

土巴兔称，公司策略性地削减了该业务，以便重点关注线上平台业务。

土巴兔很大一部分市场增量来自于二手房装修。公开资料显示，2017年一线城市住宅物业销售额占住宅物业销售总额的57.7%；南京、厦门等二线城市，住宅物业销售额也超过了新房销售额。

艾瑞咨询数据显示，以GMV来计算，线上家装服务渗透率由2012年的2.4%上升至2017年的7.3%，预计2020年将达到16.9%。这意味着，土巴兔们仍有市场空间。

土巴兔也扩大了营销计划，计划将IPO款项中50%用于市场推广，三四线城市是土巴兔推广的重要城市。

土巴兔在招股书中表示，IPO所得额的30%将用作向高流量网络及移动App引入用户流量，以扩大用户基础，进行目标营销活动及品牌推广以提高品牌形象。

IPO款项20%将用于扩大销售团队，以吸引更多装修服务供应商加入，特别是在北京、上海、广州及深圳设立专门的本地销售团队以吸纳当地高素质装修企业及室内设计师，在中国三四线城市扩充落地城市。

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