和当年出海的CleanMaster不同，工具类产品很直接，产品功能有刚需，体验做得好用户就爱用，产品体验就是产品本身。相比之下，社交娱乐类产品更重运营。

在美国上线，“最难的就是冷启动。”Yuki对第一财经记者说。当时一些国内直播平台如欢聚时代的BigoLive选择出海东南亚，当地有不少华人基础，很容易找到经纪公司，经纪公司的生态很快就能建立起来。

但当时的美国市场上，Facebook还没有上线直播功能，Twitter旗下已有直播应用Periscope但不支持虚拟礼物，Twitch只是一个游戏直播平台，类似于虎牙、斗鱼，直播经纪生态更无从谈起。

在这样的情况下，LiveMe沿用了中国的秀场形式。主播在平台上表演才艺，用户可以购买虚拟礼物送给主播，主播实现提现。这种形式不仅让主播和观众建立起直接的联系，也为LiveMe建立起了商业闭环。

产品的架构搭建起来后，如何撬动第一拨种子用户？

“美国用户更关注的是你的产品酷不酷、好不好玩，而不是给不给钱。”Yuki对记者说。

刚开始，美国的网红生态并没有建立起来，LiveMe只能和一些比较传统的MCN合作，为了招揽人气，LiveMe签约了一些YouTube网红并围绕他们培养粉丝。例如网红RomanAtwood，在LiveMe上他常常和好友在直播中做一些有趣的挑战，比如让朋友坐上他自制的小皮筏，在几秒内穿越池塘等，这直接为LiveMe带来了很强的粉丝效应。

意想不到的问题也随之而来：恶意刷屏、语言攻击等都严重影响了直播的稳定性，LiveMe专程派人员去美国全程零时差解决主播的问题，此后又在洛杉矶建立了一支几十人的本地化团队。

此外，LiveMe还通过参与美国网红节VidCon等活动来吸引网红。除了直播，LiveMe已经开始尝试尬舞机、直播间PK等，并且启动了游戏直播新品类，和短视频Cheez的尝试。

一个有意思的故事是，抖音上火爆的尬舞机玩法其实是LiveMe原创的，刚推出的时候，LiveMe的产品经理发现有人在用，对方就是抖音的产品经理，没多久，抖音推出了尬舞机玩法。

不过，尽管秀场模式在国内直播市场早已遍地开花，但要让美国用户接受打赏，还是花了很大功夫进行市场培育。

Yuki举了个例子，刚开始美国用户不知道什么是虚拟礼物，她曾经去给用户刷礼物，没想到反被用户拉黑，当客服告诉用户虚拟礼物可以换钱后，连客服也被拉黑了。

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