已经高歌猛进进军中国市场的维密被诟病“水土不服”，这是多位业内人士对第一财经记者给予的反馈。

“版型不接地气，在市场推广策略上，把国外那一套生搬硬套进中国市场，虽然维密天使和秀声势浩大，但没有真正笼络中国用户的消费心理。”知名时尚博主、辰品文化传播公司创始人Crystal对第一财经记者直言。

记者在采访中了解到，维密直接把在欧美的产品线搬到了中国，高达30%的产品均为超薄款，但此类型的内衣，在中国市场仅有6%的市场份额。

不过，维密仍旧看好中国市场。从其在中国市场的攻城略地之势仍可见端倪，去年2月在上海开出首家直营旗舰店至今的一年中，分别已经在上海、成都、重庆、苏州、广州等地相继开设了六家全品类门店。2017年11月，维密大秀高调亮相上海。据悉，这是维密大秀选用最多中国模特一次秀，其对中国市场的野心不言而喻。

不同于在中国市场初来乍到仍进攻性十足的维密，作为老牌的内衣制造商，安莉芳与都市丽人相似，2017年，它在实体店门店的投入上也采取了相对保守的做法。

在其2017年中期业绩公告中表示，面对消费者信心不稳，将适当调整零售点分布，关闭或重置效益偏低的门店，借以提升销售网络的整体效益。今年1月26日，安莉芳发布的最新零售点数据公告显示，截至2017年12月底，全年销售点减少142个至1925个，其中专柜和专门店分别有1705个和220个。

吴凯认为，虽然内衣是一个非常需要线下体验的一个品类，但仍是受到电商冲击的，向线上转移或加大对线上的投入是诸多企业不得不走的路径。此外，外资品牌如若不能适应本土作战的环境，大手笔投入也是帮助其他企业教育市场，而导致“竹篮打水一场空”的结果。

此内容为第一财经原创。未经第一财经授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经将追究侵权者的法律责任。

如需获得授权请联系第一财经版权部：021-22002972或021-22002335；banquan@yicai.com。

相关报道: