碧桂园“同心共享”背后的故事，杨国强：我们必须了解人性(2)

我感觉碧桂园的这种亢奋不是那种几秒钟几分钟的高潮，而是那种连吃饭、睡觉、休息日都能一直坚挺的样子。此种状态，在区域总、项目总身上表现得淋漓尽致。

（2）

其实，2014年元旦之后的内地房地产业，家家的日子并不好过。到底谁难受，难受到何种程度，只有做舵手的人更加清楚。

地产行业面临黑暗，于是，割肉出血的大甩卖此起彼伏。

碧桂园当时也是这样，部分在建工程临时勒令停止了。

善于总结，善于纠错，杜绝犯同样错误的碧桂园，此时此刻闭门思过，夯实内功。但几乎所有人发现，当下窘态都是因为“成就共享”之下的“百花齐放”买地策略造成的。有一位区域总裁，买地跨了七八个省，两年来获得了几十块地，而此时大部分项目都遇到了销售困难，可其中的一两块地表现不俗，还获得了“成就共享”奖金。

如此局面，要数财务人员牢骚最多，怨气最大，但没有人敢在公开场面说出来。我身为一位新人，又居要职，无知则无畏，在众多场面呼吁今后新买土地的区域总裁一定要交风险金，至少1000万。我认定只有这样做，买地的随意性、冲动性及为了“成就共享”而“成就共享”的做法才能收敛。

我喊归喊，但区域总裁在没有接到杨国强主席指示之前是不会放慢拿地的速度的。

杨国强主席很有大儒之势，不动声色地与高管聊天，和朋友讨论，察看时局的变化，在没有做出新决定前，静若处子，稳如泰山，依然说着“成就共享”是他独创的最好的激励办法。

（3）

八月的一天，我带着两位助手，自以为是地向杨国强主席建议当下正是构建长效激励机制的大好时机。

他不同意我的建议，解释说：

“我们必须了解人性。人性是自私的。这是关键点。我们在选择管理方法时就是要直穿人性的弱点，不能搞平均主义。设计‘成就共享’就是这样的出发点。因此，鼓励大家努力工作。谁能给公司创造巨大收益，我就按承诺的比例分成。”还说，“这多么的直接！干得不好的，拿不到‘成就共享’。无话可说，也不用抱怨任何人。严重点，公司会做更加严厉的处理。”

还说：“1945年，日本人投降之后，共产党用了四年时间把国民党打败了，靠得是什么？靠得就是‘打土豪，分田地’的策略。土地是世代老百姓的命根子，全国人民之所以奋勇杀敌，就是为了获得土地，过上好日子。因此，是对路的政策打败了国民党。此政策满足了人性的基本需求。我们实施的‘成就共享’政策就是这样的出发点。”