WeWork艾铁成：先解决好带狗办公和这几件事，再考虑盈利(3)

2016年，弘毅投资和联想控股一起投资了WeWork的第F轮融资，规模为4.3亿美元。除了真金白银，弘毅旗下的地产基金也有非常多的资源可以输出。

“现在的中国不是房子少，而是房子多，但没有充分利用起来。”潘石屹说道。

毛大庆认为，城市存量资产的运营是联合办公的出路之一。

除了和地产商的合作，WeWork在中国也不排除成为业主。今年7月，中国公司宣布获得软银和弘毅约5亿美元的投资。这些资金足够他们在中国的一线城市买下更多的物业——今年10月，SOHO中国将上海凌空SOHO12.8万平方米的物业出手，交易金额是50亿人民币。

但盘活存量资产并不容易。以WeWork筹划要进入的深圳为例，据第一太平戴维斯的数据，今年以来，深圳甲级写字楼空置率一直在上浮。

空置率的上浮意味着租金没有支撑，未来的投资收益率不乐观。

盈利路径

在物业的问题解决之后，WeWork到底在中国会如何盈利?

他们在美国市场上已经有多种盈利模式，在中国，这些探索还刚刚起步，但是并不妨碍它的想象空间。

艾铁成在采访中强调，“我们现在不讲盈利。”他认为，现在WeWork在中国主要是三点：一是更多的空间，让更多的人知道并接受这个品牌，目前在中国的整体入住率超过90%;二是更多的服务去满足会员需求;三是和中国政府的良好关系。

在这些得到了解决之后，WeWork在中国才会进入规模盈利阶段。

根据艾铁成的说法，WeWork中国未来的盈利模式包括：

第一，租金，但这一块的比例会逐步降低，向美国市场看齐，提高增值服务。在美国市场上，除了办公，还有住宿、健身甚至是投资业务，但是，中国公司暂时没有计划拓展到其他业务线上。

第二，管理模式输出，去其他的物业持有方或者大公司做办公室的运营服务，创意-规划-建设-运营全流程介入。

第三，做产业链接平台，现在，除了初创型公司，在华大企业会员已占到新增会员的25%。把他们纳入WeWork全球的社交网络，使得创新型公司可以和这些大公司的产业链直接对接。

艾铁成说，目前全球的WeWork里，50%的会员会有生意上的往来。

这种连接模式是共享办公的深度价值所在。成为线上线下打通的企业资源平台，也是优客工场将要做的事。