数据显示，2016年-2018年天平鸟的销售费用分别为22.02亿元、24.49亿元、26.66亿元，在同期营收中占比均超3成，同比分别增长18.86%、11.21%和8.53%。资料显示，2015年太平鸟的销售费用是18.53亿元，上市三年，销售费用增加8.14亿元，平均每年增加2.71亿元。

今年上半年， 太平鸟的销售费用依然在增长，为13.39亿元，同比增长11.49%，增幅较去年扩大2.61%。

有业内人士表示，销售费用增加是太平鸟上半年的业绩拖累之一。

对此，太平鸟在财报中表示，销售费用的增加是因为公司直营门店数量增加以及品牌营销投入加大所致。 而近几年，太平鸟一直在调整直营店的占比。

2016年-2018年，太平鸟的直营门店数量分别为1198件、1271家和1516家，分别占同期总门店数量的28.00%、29.90%和33.00%，但同期直营门店毛利率分别是65.80%、64.93%和64.51%，直营门店占比增加，毛利率反而减少。截至2019上半年，太平鸟直营门店共1589家，占总门店数量的35.89%，直营门店毛利率为67.49%，同比增加2.89%。

虽然直营门店调整效果看似初显，而实际上太平鸟上半年服装毛利率增加，是因为多个品牌服装直营销售折率提高、成本大幅下降。

对此，业内人士表示，销售费用管控和存货管控是太平鸟未来提高盈利能力的重要途径之一。

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