在上市的招股书中，三只松鼠披露所募集的5.4亿元资金将投入全渠道营销网络建设项目、供应链体系升级项目、物流及分装体系升级项目，看起来均是服务于数字化供应链的建设。

三只松鼠办公楼。

电商企业可以打造哪些“护城河”？

商务部流通产业促进中心发布的报告认为，我国零食行业总规模2020年预计接近3万亿元，表明零食市场蕴藏着巨大的增长空间。

但行业集中度很低，没有企业处于绝对的竞争优势地位。而多个企业均在扩充品类，产品同质化严重，“短兵相接”的竞争会越发激烈。一个企业如何在竞争中脱颖而出？如何培育自己的核心竞争力？又如何打造自己保持领先地位的“护城河”呢？

我们发现，三只松鼠有自己打造“护城河”的思路和办法。

首先，“护城河”来自于无形资产，即品牌。

三只松鼠互联网化程度深，品牌优势较为明显。数据显示，在天猫中“三只松鼠”的搜索量是“坚果”的2.69倍。“搜索通常是先搜品类，再从品类下对比寻找后确定产品。现在是直接搜索三只松鼠，这意味着在消费者心里，三只松鼠已成坚果的代名词。”潘道伟说，坚果已成为带客入店的核心产品。

线上获客如今越来越贵，购买流量的成本越发高企，而品牌和知名度能最大限度地降低获客成本。主动的消费者无需依赖广告的有效转化率，进而降低企业的导流成本和营销费用。另一方面，有了核心产品带来的用户，其他品类零食曝光度有了增加的机会。

据了解，三只松鼠打造品牌颇舍得花费重金，除了为企业IP制作了几季的动画外，还在诸多影视剧中进行了植入，其中仅2016—2017年就花了3000多万元。

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