2018年1月11日，双鹭药业《关于来那度胺经销权情况的说明》公告显示，双鹭药业向卡文迪许支付合计1000万元的来那度胺临床及胶囊临床试验批件及新药研究技术的转让费及专利许可入门费。除此之外，双方约定自该品种上市之日起，至上述专利失效或国内可合法仿制该品种止，双鹭药业按每年销售额5%的比例向卡文迪许支付提成收益。卡文迪许最终向双鹭药业以6800万元转让卡文迪许享有的专利期内来那度胺胶囊项目的销售提成权。截至双鹭药业2018年年报批准报出日，双鹭药业已向卡文迪许支付了2380万元。

除新药研发的前期成本，推广费用更是巨大。双鹭药业2018年年报显示，上市公司2018年销售费用为9.11亿元，比 2017年的 3.69亿元增长146.65%。

对此，双鹭药业董秘梁淑洁解释称，一是受“两票制”影响，此前经销商承担的销售费用，现在全部都转到上市公司；另外则是新药品上市，公司增加了对新药的市场推广。梁淑洁表示，2018年公司有多款新药上市，前述新药并不仅局限于来那度胺。

上市公司在回答投资者提问时还表示，公司目前销售收入80%以上份额来自注射剂，特别是现已列入《第一批国家重点监控合理用药药品目录(化药及生物制品)》中的注射用复合辅酶药品，其在2018年前一直占据双鹭药业总营收一半以上。

业内人士对经济观察报表示，以注射类药品为主的药企一般十分依赖经销商，自身的学术推广能力相对较弱。

双鹭药业在2018年年报中也表示，在营销方面，公司将完善营销体系建设，继续加强学术推广力度。

“来那度胺进入中国时间不长，此前价格也比较贵，尽管在2017年修订的《中国多发性骨髓瘤诊治指南》中已经将其作为多发性骨髓瘤的一线用药，但可能还需要参考更多临床数据和参加更多学术交流会议，医生才会更加熟悉来那度胺。”一位不愿具名的血液科医生说。

相关报道: