——“饥饿营销”制造稀缺感。物以稀为贵。嗅到商机的海外品牌商，通过控制商品发售量制造稀缺感。根据公开信息，今年海外上市的一款联名限量版球鞋，全球仅售几万双。

——巨星联名塑造偶像文化价值。潮牌产品联名时尚巨星或其他时尚品牌，其附着的偶像价值和文化价值，满足青年群体的消费心理需求。

“品牌厂商正从产品生产转型到文化培育，推动形成偶像文化和消费观念，最终将之培育成消费爆款。”品牌战略专家李光斗表示。

——线下深度布局，提供沉浸式体验。海外品牌商重视线下场景呈现，打造分众化的消费门店，提供展示、沉浸、把玩的空间，迎合青年消费群体的生活方式和情感诉求，同时将新增门店逐渐下沉至中小型城市。

2018年，耐克在上海开业沉浸式体验店，为消费者提供智能运动互动服务和定制服务。阿迪达斯则宣称2020年在中国开满1.2万家门店，服务网点逐渐向基层地区延伸。

——社交平台释放聚合效应。借助新浪微博、抖音、哔哩哔哩等平台，一些博主或大V分享自己的球鞋等藏品及相关经验，制造流量话题，形成了规模不小的粉丝圈子，而有的平台直接将售卖链接嵌入到博主页面里，打通社交与网购。

一名“鞋友”告诉记者，一双球鞋在时下火爆综艺节目的“露出”下，又或是在社交平台明星“晒图”后，“联名鞋当天直接‘起飞’，飙升到万元。”

时尚潮流业潜力巨大，本土品牌供给侧需跟上

业内人士认为，中国消费升级方兴未艾，时尚潮流行业的市场潜力巨大。本土休闲运动品牌厂商要想分享这片“蓝海”，仍有许多要提升的地方。

“‘90后’‘00后’年轻人是时尚消费的主力，一双鞋也好，一件T恤衫也罢，早已超出了使用和功能的范畴，而被更多地赋予个性、文化、社交等心理层面的内容。本土品牌商要加快供给侧改革，向欧美同行学习先进营销经验和设计理念，及时调整产品的营销模式和供应链条，强化品牌的潮流化、时尚化属性，增强消费黏性，打造爆款产品。”艾媒咨询CEO张毅表示。

一些本土领军企业已经开始尝试。例如，李宁集团踏上国际时装周，借助国际舞台打开知名度；安踏体育和361度签约国际知名球星，推动业务发展和品牌价值提升。

当然，学习并不意味着一味模仿。专家认为应“强调文化原产地优势，加强品牌辨识度。”李光斗说，潮流时尚品牌的发展，要努力引导、培育和发展新的文化热点，充分利用中国元素和文化IP，讲好中国故事，提高品牌附加值。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛建议，国内品牌商要注重线下商业体验式业态建设，加快在重点商业地区的门店落地，推动时尚设计、时尚活动等资源要素集聚。

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