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爱普股份年报遭上交所11问 主要供货商门槛降低致市场竞争加剧(3)
记者注意到，爱普股份主要产品为三大类香精、香料以及食品配料。根据去年公司披露信息显示，上述三类产品营收分别为5.21亿元、1.96亿元和17.57亿元。
食品配料占营收比例最高。营业成本也达到15.91亿元。
对此，朱丹蓬表示：“如果上游供应商销售模式发生变更，对于下游来说影响会很大。因为此前经销权应该是独家，或者说是大区域。降低了经销门槛之后，就会有更多经销商加入进来，公司的议价能力，谈判能力，以及在渠道的话语权就会相对减弱，所以公司综合博弈能力，以及话语权会受到很大的伤害。”
他还表示，“国外一些企业看到中国香料市场以及食品配料市场的广阔前景之后，一般都会采取这样的渠道策略，这个是正常的，关键还是在顶层设计这一块”。
香颂资本董事沈萌在接受采访时也表示，“上游供应商改变销售策略，是为防止下游卖家一家独大，形成多方竞价，来确保自己利益最大化。会造成采购成本的提高，压缩利润空间”。
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