市场推广类费用低于行业水平

根据2018年年报显示，公司本期销售费用80.36亿元，占营业收入比例为59%，低于行业平均水平。其中，市场、学术推广费及咨询费74.86亿元，较上年数有所增长，占比超90%，其他费用9246万元。

如此“大手笔”的销售费用支出是否合理？步长制药就相关问题进行了回应，并表示：“经自查，主要支付对象与公司不存在关联关系。”

其中，市场活动费主要包括向医学专业人士进行咨询，并组织医学专业人士与基层患者交流互动，宣传各种等疾病的预防和保健，在增强基层健康的同时提升公司形象和产品认知度，促进产品销售，达312，439.20万元。

市场调研费包括对用药市场进行实地调研，向基层患者、医药配送商、医务人员、专业机构等对象了解及咨询药品使用情况和市场情况，以进一步改进市场战略，增强产品竞争性，达151，611.22万元。学术活动费包括通过论坛、学术讨论等活动向与会人员宣传公司药品的特性以及最新基础理论和临床研究成果，加强相关人员对公司产品的认知，达178，764.45万元。

此外，学术交流费是指通过举办心脑血管等疾病论坛，促进医务人员与学术专家的互动交流，增强医务人员对心脑血管等疾病实践的认识；组织与会人员就相关领域相关研究成果进行咨询与讨论，开展相关课题研究并接受与会人员对其药品使用情况的反馈信息等，达105，752.07万元。其他费用9，246万元主要核算销售部门综合费用，即销售部门的日常经费，主要包括办公费、通讯费、物业费、水电费、培训费等。

步长制药表示，销售费用占收入比例较高属于医药行业的普遍现象，而销售费用中主要类别基本为市场费用，根据公开数据显示同行业，通过和上海医药、复星医药、华润三九、恒瑞医药、科伦药业等近9家企业市场推广类费用占比情况对比，公司的市场推广类费用占销售费用比未异常于同行业上市公司。

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