“小红书如果一步步走，发展是非常好的。”曹升说，但现在麻烦在于，小红书尝试商业变现，引进明星KOL带货，这就相当于在一个微信群里，本来这个微信群里的一百人相处的很好，讲的都是衣食住行、旅游等一些小资生活方式，突然就进来一个人，在里面一会儿拼多多、一会儿京东、一会儿天猫，整体调性被冲击了。“国内到目前为止，没有一家平台是社交电商，又是内容电商的，没有对标。而社交电商多半得靠分销，大家接触时间长了就会有所反感，因为没有生活气息，而小红书起家就是因为有生活气息，所以引进KOL对它的品牌调性有所伤害。”

而另一件更麻烦的事情，微博和知乎还存在一个未解决好的问题，就是与KOL之间的关系问题。

微博在早期的时候一心搭建影响力，继而中国的明星跟日韩或欧美明星相比身价备涨，KOL们的影响力大，发广告变现很正常，但平台就分不到“一杯羹”。曹升解释道，微博塑造了1%的KOL，99%的人去捧场，这就没有拉开层次，假设培养汽车行业100个KOL，每个KOL有300万粉丝，而且这些KOL里面有10个人善于点评SUV，10个人善于点评商务车，你手里有SUV和商务车的单子，那么你就可以做一个分发的取证，就可以成为真正的广告代理商，而且是一个有抓手的代理商。

小红书现在的KOL们走小众，且具有较大势能的一个专家型的消费引导型口碑的路子，用户跟着KOL去买货。在曹升看来，谁出得起广告费、出的起宣传费、变现容易的，KOL就会接纳谁，这样下去整个商品的调性就会出问题，而在消费者认知中，就会产生你究竟是一个什么样的电商的疑问。“跨境旅游是具有调性的，当然也有情感在。小红书在电商方面的空间还是挺大的，应继续打造消费口碑库，消费口碑库一旦建起后，它将是独一无二的。”

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