此外市场上还有200多家大大小小的持牌第三方支付机构。在招股书中，拉卡拉也罗列了行业内主要竞争企业包括银联商务、通联支付、汇付天下、深圳瑞银信、广东合利金融、宝付支付等垂直型企业以及蚂蚁金服、京东数科等综合型企业。

除了这些老对手，互联网巨头在产业互联网的战略驱动下也渗透入收单业务，腾讯、阿里、美团都沿着产业链上游布局，意在通过自身的支付业务撬动产业升级。

拉卡拉的应对策略是陆续推出全能收款码、收款宝盒等产品，在商户中大力推广，效果显著。2017年收单业务收入达23.72亿元，较2016年增幅达86.88%，到2018年收单业务收入达50.71亿元，较2017年增幅高达113.82%。线下消费经济尤其餐饮行业的稳定增长，推动了拉卡拉收单业务发展。

过去三年中，拉卡拉收单业务的毛利率逐年下滑，也直接导致其整体毛利率大幅下滑。但遭遇毛利率下滑的也不只是拉卡拉，汇付天下2018年年报显示，其支付服务的毛利率从2017年底的29.7%下滑至2018年底的26.2%。可以预见的是，在激烈的竞争下，这对于其他第三方支付公司利润的挤压将会进一步加剧。

近年来，拉卡拉也开始着眼于向四、五线城市的下沉。据易观近期发布的行业报告中显示，移动支付用户在一线和超一线城市中共占有61.17%的用户群体，非线级城市及其他城市拥有的移动用户仅占总量的6.15%。孙陶然在接受界面采访时表示，未来拉卡拉将加大智能终端的铺设，加快二三线城市以及农村市场的下沉。而这一布局的重点，将重点体现在收单业务之中。

在受到市场认可的同时，拉卡拉也面临着一些风险挑战。拉卡拉旗下的个人POS机收款宝因门槛低、操作简单、即开即用等优势而备受市场青睐的同时，也带来了套现的风险隐患。2014年，拉卡拉的收款宝就因零门槛即可申请个人POS机、材料审核形如虚设等违规问题而身陷“套现门”。

相关报道: