“过去几年，我们构建了大量的流量，我们的用户分布在各个镇、县、市，但线下服务还有非常大的欠缺。”邓华金表示，家装是注重体验的消费，因此，往产业互联网方向布局对齐家网有着重要的战略意义。

好莱客董事长沈汉标在谈及双方合作时表示，“前端流量+供应链交付”将产生聚合效应，“齐家网有着大量的精准流量，而且流量还在快速增长，好莱客深耕行业17年，在衣柜、厨柜、沙发床等大家居解决方案方面有着深厚的沉淀优势，两家公司的合作形成了流量入口和供应链交互的完整闭环，协同效应明显。”

行业内纷纷“整装”出发

从“定制家居第一股”索菲亚，到2017年欧派家居、尚品宅配、皮阿诺、金牌厨柜、志邦家居集中上市，再到去年下半年，顶固集创也成功登陆资本市场。历经十余年的发展，定制家居已经成为泛家居的一大风口，截至目前，定制家居行业已有10家上市企业。

规模第一的欧派家居在2018年年报中，援引招商证券研究所数据指出，2018年中国定制家居市场规模预计达到1865亿元。

另外，据广证恒生预测，2018~2020年，我国定制家居产业将保持15%以上的同比增速增长，定制家居市场规模有望突破万亿元。

不可忽视的一点是，从已发布2018年年报的企业来看，除了皮阿诺的增速仍维持在30%以上，其余定制家居企业的增速都降到了30%甚至20%以下。这意味着，多年来长期处于风口中的定制家居，不得不面对增速放缓的问题。

记者整理发现，目前，向整装的方向发展已逐渐成为行业共识。包括欧派家居、尚品宅配等定制品牌，都以合作的方式入局整装。

索菲亚在2019年3月表示，对于整装，公司会加强与装修公司的合作，如果在装修公司规模经济没有纵向突破的前提下，不会大规模自己去做整装。

欧派家居去年开始试点推进整装大家居业务，选择和各地规模较大、口碑较好的家装公司开展合作。欧派家居在年报中披露，“整装赋能”的全新商业模式，为集团开辟了实现大家居战略全新路径和销售渠道，有望成为集团未来3~5年业绩增长主引擎之一。

沈汉标表示，当下，消费年龄结构带来了消费需求的变化，整装将是未来行业发展的趋势，“我们之前也有整装业务，但更多的是通过原有的经销商体系与整装公司和家装公司开展合作，程度不够，我们不能错过趋势，要跟上风口和潮流。”

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