海澜之家为什么这么牛？

就这么一个low爆了的品牌，居然能做到今天这样的规模，凭什么呢？

事实上，海澜之家还真有几把刷子，让你不服都不行。

1.不要设计师，买货全靠赊

我们知道，大部分服装品牌都是自己做设计，再委托代工厂生产。但海澜之家却是空手套白狼，既不花钱养设计师做设计，还不花钱进货，店铺里的产品，都是从全国上千家供应商那里赊账弄来的。

海澜之家每年推出两次采购计划，由供应商设计、生产产品，并表示：你们可劲儿造，造出来什么东西，我都给你们卖，至于采购商品的钱，我现在给不上你们，等把货卖了再算账。

由于海澜之家进货量大、店面多，供应商也愿意给他赊账，这样一来，就把货源的问题解决了。

2.开店也不花自己的钱

海澜之家开店能力之强，是行业内公认的，而且还是不花自己一分钱的那种（这就有点“过分”了）。

据说，海澜之家的套路是这样的：如果有人想开加盟店，先交200万加盟费，其中100万做店铺装修和员工培训，另外100万抵押给海澜之家。

有人要问了，海澜之家这么土，为什么还有人上赶着跟他玩呢？

其实，加盟商确实没什么权利，但是，有一个好处，那就是付过加盟费之后，加盟商就可以做甩手掌柜，进入“托管模式”，海澜之家替他们做管理，而他们坐等收钱就行了。

海澜之家每年的经营额，蹭蹭往上涨，加盟商挣得盆满钵满，自然愿意加盟。

另一方面，海澜之家收了加盟费之后，就有钱继续扩张开店，这生意也就越做越大，你不服都不行。

3.开店选址也不费脑子

在店铺选址上，海澜之家一招“农村包围城市”，已是登峰造极。

海澜之家的许多店铺，都分布在三四线城市，在竞争对手们还在怀疑小镇青年的购买力时，周建平早就发现，三四线城市商圈的特点是集中，只要在商业中心开一家店，全城人都知道，选址一点不费劲。

用今天的话来说，这就是巨大的流量啊。

4.白菜价的衣服，人参价的售后

虽然衣服价格和审美品味低到地板上，但是海澜之家的售后服务，却可以吹上天。

比如50天内100%无条件退换货，不同地区还可以异地退换货，免费改裤脚长短。白菜价的衣服，售后能做到这样的地步，海澜之家还是很良心的。

顺便说一句，100%无条件退换货政策，虽然很吸引客户，但是也给海澜之家和供应商们，带来了巨大的库存压力。

怎么办呢，周建平干脆单独开了一个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售海澜之家卖不出去和退回来的库存尾货。

不得不佩服老周，脑洞真够大的。就这样，老周带着海澜之家，销售额从2013年的71.5亿，一路冲到2017年的180亿！海澜之家也成为公认的国民男装品牌。

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