春节临近，零食市场大战在即。百草味近日联合颐和园率先推出两款联名年货坚果礼盒，并在天猫旗舰店上线销售。业内人士认为，2017年，百草味营收超40亿元，成功超越来伊份跃居行业第三位。2019年，联名颐和园借助文创IP热度，百草味希望延续高增长态势，试图追赶三只松鼠和良品铺子。

绑定颐和园

百草味近日上线销售的颐和园联名礼盒，目前共有“八方潮盒”和“富贵花开”两款产品，整体设计承接古典国风，又贴近年轻趣味感。

两款礼盒价格不菲，“八方潮盒”售价398元/盒、“富贵花开”售价518元/盒，虽然百草味为两款礼盒分别制定了198元/盒及258元/盒的促销价，但依然远高于百草味其他年货礼盒售价。据了解，百草味已连续六年推出“年的味道”礼盒，并选用年夜饭、压岁钱、外婆的灶台、茶几上的春晚等五大系列场景。根据品类和重量不同，礼盒价格从68元/盒-278元/盒不等，但多数在158元/盒以下。数据显示，百草味年货礼盒腊八节1月13日的销售已经突破1亿元。

百草味相关负责人表示，之所以选择与颐和园联名，是因为继故宫后，颐和园已经成为各大文创IP的新秀。

除百草味，很多食品企业也联合故宫、颐和园等文创IP，尝试新领域跨界合作。此前，好想你曾推出一款联名定制款新品宫廷冻干燕窝银耳羹；农夫山泉联合故宫文化服务中心推出多款限量版“故宫瓶”饮用水。

业内人士认为，通过IP凸显主题性、形象性、互动性、延展性等，提升消费者关注度和黏度，解决食品企业同质化竞争带来的顽疾。

调整谋增长

事实上，百草味与颐和园联名推出年货礼盒，业内普遍认为，百草味谋求改变，并尝试新战略的进一步举措。

相关报道: