开发商需做好“加减法”

在激烈的市场竞争之中，开发商面对限竞房价格被限定的条件，如何提高产品的品质，是增配，还是减配，成为一道难以抉择的“加减法”题目。

地产营销人韩乐表示，限竞房市场出现成交冷热不均、同质化、购房习惯变化、营销不断加码等现象。其中，楼盘区位已不是主导热销的核心要素，稀缺的环境、相对低洼的总价和差异化的产品成为决胜市场的要点。面对激烈的竞争，产品品质上恰恰应该做加法。

旭辉北京区域营销总监常天旗表示，“我不同意现在的限竞房是一个减配的时代，反而它是一个增配的时代。因为有了‘70/90’的限制，因为有了价格的限制，有利润的压力，所以才能逼迫开发商用心的专门去抠产品，解决好限竞房的配置问题。”

“限竞房的配置是由目标客户需求决定的，不同类型的客户，置业时的需求有天壤之别，而开发商首先要做到的是“适配”。在此基础之上，开发商能够给客户提供完整的符合生活需求的解决方案，这样的配置都是优秀的。”金地华北区域营销总监马丹说。

“一味地在限竞房的配置上做减法，将会降低限竞房产品的性价比，影响客户居住的舒适度，进而引发客户的强烈不满，最终将会影响限竞房项目的后续销售。”有业内人士如是说。

去化难度大有可能引发“价格战”

未来，限竞房的销售难度还会加大。张大伟分析说，“因为大部分限竞房项目都集中在‘70/90’户型，它们互相之间竞争严重。而且很多限竞房项目是一次全盘取证，开盘后优质位置的优质户型容易被客户先行选中，剩余的房源去化压力将会增大。”

“从价格来看，部分限竞房项目开始出现价格调整的情况。随着后续限竞房的供应量继续上升，限竞房去化难度还会继续增加。而区位属性不太好的限竞房有可能打响价格战。”张大伟说。

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