粉丝商业模式困境

以“情怀”而别具一格的锤子科技，似乎陷入了“成也罗永浩，败也罗永浩”的怪圈。

正如丁道师指出的，锤子科技以智能手机业务起家，其选择的“情怀”路线让罗永浩成为公司最具号召力的品牌，但相比华为、小米等位居前列的国产手机品牌，这也意味着锤子手机将面向的是小众市场。

在历经国内手机行业高速发展的2015年、2016年，锤子科技推出的无论是定位高端的T1和T2，亦或是瞄准端市场的M1均未能突破百万出货量的生存关卡，这让锤子科技一直面临入不敷出的生存困境。

公开的数据显示，从2012年至2016年，锤子科技连续处于亏损的状态。2016年9月，锤子科技投资方成都尼毕鲁科技提交的招股书显示，2016年上半年锤子科技亏损1.92亿元，2015年全年亏损4.62亿元；而苏宁云商2016年的年度报告则进一步曝光了锤子科技2016年的财务状况，营收8.09亿元，净亏损4.28亿元。

虽然亏损连连，但在2012–2017年里，锤子科技共完成天使轮至E轮合计6轮逾15亿元的融资。孙燕飚则向时代周报记者指出，投资人更看重的是罗永浩带来的粉丝经济，“打个比方，按照最初的设想，如果罗永浩的2亿粉丝中的转化率能够达到百分之一，那么要养活一个公司并不难，但从目前的情况来看，这种转化率并不理想，这也是促使了锤子科技推出多元化产品以推高转化率的原因”。

据悉，在过去的六年里，除了智能手机以外，截至目前，锤子科技已经孵化了VR、空气净化器、TNT、云office、子弹短信等项目，在这些众多的产品中，除了2017年5月推出的低端机坚果Pro让锤子手机在不到5个月的时间里首次登上百万台的出货量。

罗永浩近日还表示，锤子科技已经扭亏为盈。但另一方面，锤子多个产品均处于“叫好不叫座”的尴尬境地。

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