茅台力求控价稳市

然而，以厂家指导价买茅台酒并不容易——这仍是不少消费者的真实体验。

9月中上旬，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者曾走访成都市内多家茅台专卖店发现，很难以1499元/瓶的价格买到茅台。

“今天的指标已卖完了，明天再来吧。”9月10日上午，成都一位茅台专卖店员称，每天店里的指标不一，一般为2-3件。

此外，当茅台官方举行促销活动时，场面往往十分火爆。9月9日的贵州酒博会现场，贵州茅台展位前持续出现数千人排长龙购买茅台酒的盛况。当日，酒博会纪念酒以1500元/瓶对外销售，每人限购四瓶。

9月9日，贵州贵阳，几名消费者排队刚刚买到手的飞天茅台酒。（图片来源：视觉中国）

在此之前，茅台酒厂携全国经销商以1399元/瓶的促销价卖酒，国内不少城市排队买酒过于火爆，而仅半天时间就被紧急叫停。

以低价进行促销，茅台意在让利消费者，也有分析认为茅台打算树立价格标杆。

“下半年要高度关注市场动态，持续发力控价稳市。要加强市场研判，适时科学评价、制定对策，管好终端价，确保市场平衡、价格稳定。”茅台集团董事长、党委书记李保芳在8月20日的茅台酒销售公司半年营销会上称。

9月12日，李保芳再次对外宣称，未来茅台的体制改革将趋于扁平化，一方面稳固市场，另一方面稳定价格。

茅台方面此前加大供应和投放量，但部分茅台经销商手里的货似乎仍较缺。“我们现在9月份的货还没有到，在卖8月份的货。货没拿到手，我们也不敢多卖。”9月6日，一位茅台专卖店工作人员对向记者称，“钱上周就打过去了，但目前没有任何物流信息。”

除了货源问题外，经销商更重视团购客户，或许也是普通消费者难以买到原因之一。“现在茅台的经销商一般都有自己比较稳定的客户群体，且以团购客户类居多，在零售客户占比并不大。所以，一般经销商会优先满足团购类的客户。”有经销商向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者透露。

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