而实际上，根据媒体报道，这个楼盘在2017年底就已经在以备案价的85折进行销售，再进行为期一年的补贴。具体方式是，3.2米层高的40平方米产品每月补贴5000元，以此计算，补贴为6万元，现在的补贴方式是总价上有6万元左右优惠。

此外，部分楼盘均十分乐意为客户垫资，幅度各不相同。以坂田一商务公寓楼盘为例，据销售人员介绍，项目有3种付款方式，每种方式折扣不同，一次性付款享95折优惠，按揭付款享98折优惠。

至于分期付首付，则依据户型而定。47平方米的小户型是2个月内付完五成首付，具体为7天内付25%首付，之后53天补足剩余的25%；约90平方米的大户型则是7天内付5%，12月15日之前付25%，明年1月20日之前再付20%首付。

其实，分期首付现象已在多个类住宅项目出现。一名销售人员介绍，其所在公寓产品实行的低首付方式是，先付一成首付，剩下四成首付5个月付清，还有五成是按揭；同时推出酒店式托管，每月固定返祖1200元，年底还有三七分成，“这样月供压力就很小了”。

美联物业全国研究中心总监何倩茹认为，出现分期付首付是因为如今政策压力大，开发商有资金回款压力，需要加快出货，使用优惠措施来吸引更多客户购房。

市场谨慎

调控加码，一些中介人士将商务公寓看成是“稀缺产品”。中原地产深圳公司董事总经理郑叔伦就指出，商务公寓未来零供应，可售的卖一套少一套，而且不限购，稀缺性的优势放大，成交表现也较好。“在严调控的背景下，商业投资的资金流入增加，销售速度也有所提升。”

但无论是从供给端还是需求端看，商务公寓这类产品各方面的表现都算不上十分理想，“如果那么好卖，就没必要降价了。现在市面上大多数公寓，让利都特别厉害。”一名楼盘策划指出。

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