娃哈哈的“前世今生”

现今在杭州清泰街160号，立着一座已有些年代感的六层小楼。31年前，这里是娃哈哈的前身——杭州上城区校办企业经销部，宗庆后就是在这里起家，投身到改革开放后轰轰烈烈的创业大潮中去的。

宗庆后凭借着他在校办工厂第一线摸爬滚打的经验积累，初步掌握了市场规律之后，1987年，在他42岁那年，机会终于来了。当时，杭州市上城区文教局要对下属的校办企业经销部采用承包经营的方式，并公开选拔经销部负责人。宗庆后毛遂自荐，夸下了当年创利10万元的“海口”。而文教局要求的当年创利指标仅为4万元，按人均创利标准计算也已经远超当时国企的人均利润指标。“当时大家都觉得不可思议，但其实我心里是有底的。”这底气，就来自于在校办工厂做推销员、办厂中厂的磨砺与积累。

在当时小学的校办企业，利润微薄，一年可能能赚个一两千、两三千块钱。“我的第一年承包完成了10万元的利润，那个时候因为没有搞市场经济，没有人去主动做生意，我们主动去做，当然生意就比较好会做一点。” 宗庆后总结道。

第二年他搞了一个罐头车间，给杭州一家保健品厂代加工灌装营养口服液。这一年，他赚了一百多万。

到了第三年，宗庆后敏锐的市场洞察，让他下定决心推出自己的营养口服液。他瞄准了当时尚未有人涉足的儿童口服液市场，邀请营养专家研制配方，开发产品，在校办企业经销部的基础上，成立了娃哈哈营养食品厂。不久之后娃哈哈的拳头产品——娃哈哈营养液问世了。

如今家喻户晓的“娃哈哈”品牌，从这一年开始，正式进入了中国百姓的视野。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，从此成为了一代人的童年记忆。而当时，恐怕没有人会料到这间校办厂，日后会成为中国最大的饮料集团。

这一年他已44岁，年过不惑的宗庆后，从此走上了企业家的创业道路。

或许正如宗庆后在自己的传记中这样写道的那样，“我是一个普通人，从底层崛起的凡人。幸运的是，我生于一个大时代。”

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