“不按总价，按套数来计算服务费用”的套路，彻底打乱了行业的传统思维，从此，霸道的中介费再也不是二手房交易中必不可少的一部分。

自带流量，电商巨头分切万亿大蛋糕

记者梳理发现，阿里、京东其实早在数年前就已在房地产领域有过试水。早在2015年，马云就开始试图进入房产销售行业，先是在淘宝上开通了房产销售类别，然后2017年又在支付宝上推出租房免押金服务，将支付宝的信用体系直接和房产挂钩。去年8月，阿里巴巴与杭州市政府签订协议，共同打造全国首个“智慧住房租赁平台”。

而京东也紧随其后，在京东网站上增设了新房、二手房购买、租房这样的房产业务。更早前的2014年8月，淘宝携手万科，宣称“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。电商纷纷通过布局产业地产、商业地产等方式，涉足房地产经济。

“阿里、京东各自电商平台每天数亿人次的流量，这是任何一家房企都不会忽视的资源。”易居研究院研究员赖勤表示，“特别是在当前一些城市楼市成交低迷的情况下，通过阿里、京东流量的导入，线上线下结合，既能帮助开发商以更高效、低成本的方式定向获得目标客户资源，还能帮助购房者更便捷地获取房源信息，而阿里、京东还能实现流量变现，这是一种三赢的局面。”

业内人士普遍认为，阿里、京东更多还是以“新零售”或“无界零售”的思维，依托自身在大数据、人工智能，特别是在流量导入等方面的优势，在开发商和购房者间搭建某种沟通的“平台”，并将电商平台的流量导入到地产板块。而苏宁有房则是一种模式的创新。

记者在采访中发现，曾经有不少的互联网中介在进入房产这一行时，最初也打着颠覆传统中介的口号，但是终究还是逃不过高昂的中介费的巨大吸引力，苏宁能否打破魔咒：向用户提供房源，如何保证卖家上传房源信息真实？卖家买家谈判的价格与发布的房产价格如何控制在合理误差范围内？交易过程中买家的资金如何保障？其实，苏宁的这场颠覆，还有很长的路要走。如果仅仅是作为一个平台，9999元的服务费用也不低了。毕竟，能不能分到这一口蛋糕，最终的决定权，在用户手上。

在这个充满变革的年代，对很多企业而言，永远不知道自己的下一个对手会是谁？几年前，房天下大张旗鼓开设线下实体店，宣称只收房价1%中介费，直接冲击链家2.7%的高佣金模式，但很快宣布关店重新退回线上平台。如今，整个房产中介行业佣金收入市场可达1200亿元，链家在300亿元到400亿元之间。苏宁的玩法尽管跟房天下大不同，但同样是在砸二手房中介的场子。

眼下，房产中介在真正的互联网思维引导下，正面临着大洗牌。也正是有了实力雄厚的巨头们当“鲶鱼”，才真正让中介行业感受到了压力，更倒逼着它们打破固有的利益思维，做出真正的变革。

李国

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