一般而言，电商渠道销售成本较低，如果过度依赖广大的三四线线下渠道，成本无疑要高很多。

翻看香飘飘过去的财报，香飘飘营销成本一直处于高位，如果在发展初期，为了开拓市场，香飘飘营销成本高尚能理解，但企业发展多年后还需要维持超高的营销成本，甚至还在保持高速增长的态势，那只能说明香飘飘的产品结构出现了问题。

作为香飘飘传统核心产品固体杯装奶茶，过度依赖三四线传统渠道，无法打开一二线城市乃至电商渠道也罢，关键是其三四线城市传统渠道正在面临被吞噬的风险，这些年，随着商业环境的变化，三四线消费者消费习惯也正在改变，液态奶茶、现场即调奶茶等产品正在加速渠道下沉，大量奶茶店已经开到了三四线，加上外卖的火爆，大大拓展了奶茶店的销售半径，这些因素迫使香飘飘不得不一方面继续维持高额的营销成本，大力打广告；另一方面有需要寻找新的具有较强生命力的新产品，而发力新产品又需要巨额的营销成本。

正因此，我们看到香飘飘正在一路小跑进入液态奶茶领域。香飘飘最新的财报中表示，“将积极拓展液体奶茶、果汁茶的销售机会，是公司的基本战略。在实施的过程中，香飘飘将在下半年的经营中进一步加强对费用、资源投放节奏的管理，注重投入产出的动态平衡，确保年度经营目标的实现”。

液体奶茶、果汁茶俨然成为香飘飘避免产品老化的重要手段，但在这个早已有统一、康师傅等饮料巨头布局的市场，香飘飘要分一杯羹，要打的广告可不少，而且营销收益比基本会在较低水平。

前有液态奶茶巨头拦路，后有奶茶店围追堵截，可以预见，接下来“腹背受敌”的香飘飘还需要高营销费来维持销售的增长，短期内要想利润扭亏恐怕有点难。

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